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黄建岳:神田三模速热为什么会成为行业现象级事件?

发布时间:2020-11-24 发布人:艾肯家电网

2019年,神田集团推出三模速热电热水器,在速热式电热水器行业异军突起,成为了行业倍受瞩目的品牌。神田三模速热也得到了市场的认可,招商速度惊人。

2019年,神田集团推出三模速热电热水器,在速热式电热水器行业异军突起,成为了行业倍受瞩目的品牌。神田三模速热也得到了市场的认可,招商速度惊人。目前,神田已经在全国有代理商300多家,销售网点一万多个,天猫、京东、拼多多等全网有售,产品线丰富,渠道全覆盖,是速热式行业增速快速的品牌之一。

神田集团总裁黄建岳介绍,神田三模速热为什么能在行业内形成现象级的事件,是多重因素合力的结果。非常有意思的是,速热式电热水器行业都在采用神田提出的单模速热、双模速热、三模速热的概念。

神田集团总裁 黄建岳

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

大势所趋:单模速热、双模速热、三模速热行业技术升级提速

传统的储水式电热水器因为体积大,加热慢,能耗高等原因越来越不适应现代生活节奏的需求,即热式电热水器因为对安装条件有较高要求,所以也无法普及。早在十几年前,热水器行业都在力求研发出能够“体积小,加热快,对安装条件要求不高”的速热式热水器产品。

三模速热是更适合中国市场的电热水器产品

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

行业内最早诞生的速热式产品是单模速热,体积小,加快热, 5倍增容。单模速热缺点是无法实现即开即热,,很多品牌做的单模产品容积过小,只有16L,热水量不够。

双模速热,有即热与速热工作模式,可以即开即热,体积小,加热快,能实现恒温出水, 6倍增容。缺点是预即分开加热,加热系统复杂,对材料与工艺要求高,成本高。

三模速热,可以实现即热、速热、预即智能组合三种加热工作模式,体积小,加热快,水量大,经过测试,三模电热水器内胆预热到95度,热水器显示4L/min流量时,可以连续放水40分钟以上。可以出到160L的热水,真正实现8倍增容。神田三模速热采用整体防漏电结构设计,集成恒温阀,安全性能更有保障。三模速热电热水器在加热速度、热水输出量、安全系数、工作原理等多个指标上完胜目前市面上的双模速热、单模速热。

速热式行业由单模、双模向三模发展

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

黄建岳介绍,神田三模电热水器具备了,安全,恒温,节能,水量大,体积小,加热快,新鲜活水,全家接力洗、无安装限制等九大优势,是更适合中国家庭的新一代电热水器。

行业认同:单模,双模,三模,品类划分简单易记,容易传播

2019年,神田在行业内率先提出了单模速热、双模速热、三模速热的品类概念,经过传播之后,同行们都采用了这样的品类划分。黄建岳分析到,从推广的角度来看,单模、双模、三模的品类划分更清晰易懂,也非常形象生动,在传播上更易传播,最终为同行业所接受。

三模速热超级符号在终端形象上的应用

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

为了使得神田的三模速热概念更快传播,神田采用了行业内从没有人用过的超级符号的推广方式。三模速热,采用了正方形与3的组合,重点突出了3的符号,也结合了神田的正方形的元素。二者组合在一起,形成了非常强烈的符号。

黄建岳表示,一旦公司的品牌元素形成了超级符号,意味着品牌已经深入用户心智,神田超级符号的战略也引发了同行的效仿。2020年,神田开始将超级符号应用在了产品的外观设计上。

三模速热超级符号在机器上的应用

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

黄建岳介绍,通过多角度持续性的宣传,三模速热最终在行业内影响巨大,引得同行纷纷效仿,成功的改变了行业的游戏规则。这两年,更多高素质、有实力的代理商纷纷加盟。

加强内功:多重营销举措强力推进三模普及风暴

2019年,神田开始宣布启动“三模普及风暴”,2020年,神田推出普及款的三模速热产品S303,比双模更低的价格,比双模更好的体验,震惊了行业,这使得三模速热的热度再次上升到新的高度。神田集团也制定了多重举措强力推进三模普及风暴。

神田持续开展三模普及风暴

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

1. 巡回开展三模普及风暴新品上市发布会。神田集团先后在威海、苏州、六安、邯郸、宿州、总部等地召开了新品上市发布会。

2. 开展新零售模式的落地推广活动。从2020年9月份开始,神田在全国进行了新零售模式的落地活动,开创速热式电热水器行业新的零售模式。

3. 加快营销团队精英团队的打造。2020年,神田集团进一步加强了对有知名企业工作经历营销人才的引进,通过高素质人才的整合,更好的去执行三模普及风暴战略。

4. 强化三模速热产品的推广力度。公司也通过抖音、视频号、今日头条、知乎、悟空问题、百度知道等各渠道宣传三模速热的产品知识。公司也鼓励全国代理商在当地结合热点推广方式推广神田品牌。

5. 加快苏宁云零售、京东家电的入驻速度。从2018年开始,神田就注重苏宁云零售门店的渠道建设,神田的目标是未来可以进入一万家以上的苏宁云零售以及京东家电。

三模普及风暴全国巡回会议

(图片来源:艾肯家电网,侵删)

神田集团总裁黄建岳总结到,神田三模速热的成功,是天时、地利、人和的结果,随着三模风暴在行业的兴起,三模速热一定会成为行业的主流产品。

(文章来源:艾肯家电网,侵删)

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