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集成灶企业竞逐下沉市场

发布时间:2020-10-19 发布人:网易新闻

随着互联网时代的到来,及电商经济的崛起,下沉市场的诱惑力逐渐显现。

2018年7月,成立仅三年的拼多多成功避开阿里巴巴与京东两大电商巨头,在美国纳斯达克上市,自此拼多多一炮而红,当然跟随而红的还有“下沉市场”一词。

那么何为下沉市场?指的是三线以下城市、乡镇与农村地区的市场。从发展上而言,三线及以下城市远远不及一二线城市,大部分人都会向往大城市的发展。但是从体量上而言,三线及以下城市却远超一二线城市。据悉,中国去掉一二线城市的3.9亿人,三线以下城市及农村地区共有约10亿人相当于三个美国的总人口规模。

巨人集团CEO史玉柱曾说过:“真正的最大市场是在下面,不是在上面,中国的市场是金字塔形的,越往下市场越大。”

随着互联网时代的到来,及电商经济的崛起,下沉市场的诱惑力逐渐显现。当一二线城市红利达到顶峰,市场逐渐饱和,各大品牌纷纷转战三四线城市市场,不仅有苏宁、京东等电商平台在三四线城市开设实体店,更有海底捞、肯德基等品牌玩转下沉市场。

众多“大城市品牌”纷纷放下身段,走进下沉市场,并且风生水起。不仅意味着下沉市场可以再次激活很多品牌,也意味着社会经济转型,结构化机会来临,那么对于集成灶行业而言,下沉市场崛起,又如何快速出圈呢?

(图片来源:网易新闻,侵删)

简单的回答:了解下沉市场属性之下的消费特性。

  关键词一:口碑性

与一二线城市相比,三四线城市更具有“人情味”,随处可见的邻里关系,也让熟人社会属性更为明显。由此,集成灶企业应该更注重品牌与产品的口碑性。下沉市场的消费极易受到身边朋友的推荐影响,当品牌口碑形成,必然能够口口相传,与各大广告相比,效果更加立竿见影。

 关键词二:高性价比

(图片来源:网易新闻,侵删)

虽然随着经济水平的提升,下沉市场居民的生活有所改善,但是不得不承认,收入依旧不高,因此他们对价格格外敏感,热衷于折扣和各种优惠活动,更倾向于高性价比产品。由此,集成灶企业应注重产品的品质与营销方式。高性价比产品配合绝佳营销活动,更为打动下沉市场。

 关键词三:高质量服务

与繁忙的一二线城市居民相比,三四线城市居民更加闲暇,更加注重体验感。因此,集成灶企业应该注重品牌的服务感。虽然集成灶厂商无法直接服务消费者,但是可以转变经销商职能,化经营为服务。品牌经营的不仅仅是产品更是服务,当满足产品与服务的双重感受,必然会营造良好的品牌形象,在熟人社会属性的影响下,能够吸引更多消费人群。

与已经饱和的一二线城市相比,体量庞大的下沉市场更像待掘金地,但是随着众多行业及品牌的触角延伸,这块宝地逐渐被发现并开垦。群雄逐鹿,下沉市场的角逐必将愈演愈烈,集成灶企业还需审时度势,待时而动!

(文章来源:网易新闻,侵删)

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