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集成灶遇拦路虎 行业“前景”何时能转化为“钱景”?

发布时间:2020-10-12 发布人:奥维云网

集成灶确实有着很大的增长潜力,但前路漫漫,产品普及度还需进一步提升。

2020上半年集成灶的恢复程度在家电品类中属于名列前茅,根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2020H1销售额同比小幅下降4.9%,销售量小幅下降2.6%。但是在线上市场中集成灶的表现优异,根据维云网(AVC)线上推总数据显示,2020H1销售额同比大幅提升13.6%,销售量同比大幅提升28.5%。

(图片来源:奥维云网,侵删)

从成果来看集成灶确实有着很大的增长潜力,但是现在市场却有些发育不良。

1、 集成灶的推广有限,用户教育不足

经过调研,大多数人对于集成灶的了解不足,甚至完全不知道这一款产品。在“更智能的推荐”下,多数人在选购厨房大型电器时会选择单独的烟机、灶具。毕竟这些是经过多年用户教育的成熟单品。

在用户不清楚产品优势的情况下,产品推广就变得尤其重要。但是在传统信息渠道中,关于集成灶的有效推广却寥寥可数。多数人是了解到有集成灶这款产品,进而进行搜索,最终才可以看到集成灶推广的相关资料。但是对于不知道这款产品的消费者,广告并没有大范围的进行覆盖,相较于油烟机等产品的推广力度来说,集成灶着实有些捉襟见肘。这时我们想到,既然对新增市场的把握并未完全,那我们增强这部分市场的掌控力不就能解决问题了么?但是,这样做只能解近渴,并不是长久之计,因为我国新增市场的红利正在日渐减弱。

2、 新增市场红利日渐减弱,集成灶安装使用存在痛点

通过民政局的数据我们发现近几年的结婚率在逐年下降,在疫情前都一直处于5%左右的下滑,2019年,全国登记结婚新人数量为947.1万对,同比下滑6.6%。在疫情期间结婚人数更是大幅下滑。结婚率的下降就导致了新婚购房需求的减少,对于家电的刚需也逐渐弱化。再加上住宅竣工面积的小幅下滑,新增市场的红利逐步减弱。

(图片来源:奥维云网,侵删)

另一方面,在集成灶的安装过程中也存在痛点。集成灶为下排式排烟,这就说明需要建设专门的下排烟口。这一点对于新购房的用户来说影响不大,但是对于换新用户来说就需要额外的装修,而且上排烟道的空间如果想加以利用就需要拆除烟道和封口。在集成灶的使用中,集成灶标配的侧吸式烟机也可能不适合所有的家庭。

3、解决重难,未来可期

总结了以上几点之后,似乎集成灶的未来发展被涂上阴霾,但是企业们也在积极探索集成灶的新形态,以求来解决掉集成灶在安装使用中的不便。

经过调查,超过6成的用户对于厨电的痛点集中于机身内外不易清洁。这时候企业推出了带有烟机自清洁的集成灶,而且同时加入操作一体化、烟灶联动、烟蒸烤联动的智能化功能,以求满足不同人群的烹饪需求。在集成灶形态方面很多企业也推陈出新做出了改变,研制出了部分集成式集成灶,将油烟机与下半部分灶具等集成模块进行分离。这样做不仅可以适应更多的应用场景,让每个人都能享受到集成灶的使用乐趣;另一方面,很多用户可能只有烟机或只有灶具需要更换,如果购买集成灶可能会造成一部分的产品浪费,但是部分集成式集成灶的出现就能很好的解决这一问题。让消费者放心更换。

集成灶企业在提升自身的同时,决策也尤为重要。目前集成灶是以购房时的新增需求为主,但现在还需要将视角重点置于换新市场上。今年将有3.9万个老旧小区进行改造,涉及居民近700万户。在小区改造后,会增添很多换新需求,但是这一部分住户多为老人,如果不加大宣传让消费者了解到集成灶的种种优势,那集成灶可能很难从中分杯羹。

在这个信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深。不断地宣传产品,不停地突破自我,集成灶必将在厨电市场书写浓重的一笔。

(文章来源:奥维云网,侵删)

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