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开地板店 从员工大老板的过程

发布时间:2021-03-15 365建材加盟网

地板行业近些年来发展的还是非常迅速的,很多人也投身到这个行业中去。开一家地板店是非常好的选择,那么如何开一家地板店呢?下面小编就为你来介绍一下。从一个国有企业的

地板行业近些年来发展的还是非常迅速的,很多人也投身到这个行业中去。开一家地板店是非常好的选择,那么如何开一家地板店呢?下面小编就为你来介绍一下。

从一个国有企业的员工,到家居装饰材料的经销商,然后转而做品牌灯具生产销售,末了决定营造地板生产销售一体化的公司。余番富经过了多次创业的磨练,一路走来,他感触良深。

国企员工下海卖地板

余番富1994年大学毕业后,回到了家乡,到当地的一家汽车配件厂工作。“因为学的是国际贸易,我就被分到了销售部门,从事产品的采购和销售工作。”余番富说,对于刚毕业的大学生来说,一个新的岗位不啻于是一个难得的社会大学。“对于份工作,我受益颇丰。正是因为近6年的摸爬滚打,让我成功掌握了销售的诀窍,同时对于企业的管理和运作流程都有了自己的理解和思路。”余番富对记者说到。

见到余番富,是在武展举办的一个家居材料 展会上。作为公司负责人的余番富,对于品牌宣传十分重视,亲自带领员工上阵宣传。“产品的市场形象好坏,关系着产品今后的销售走向。我们现在不遗余力地做产品宣传推广,就是为了把我们的产品品牌推出去。擦亮招牌,培育更大更广的销售市场。”

地板 界经典成功案例 从经销者到自产自销

2000年因为单位改制,他离开了企业,并独自一人来到了武汉打拼。“来武汉,我的目的很明确:就是要寻求创业。为此我在武汉找了不少的门路。”余番富开始考虑在广告喷绘行业投资,但是经过一番考察后,他放弃了。“投资找好门路很重要。比如广告喷绘,看起来市场很大,有一定发展潜力。但是我通过详细了解之后,觉得从事这个行业有个软肋,就是喷绘的设备贬值太快,2000年设备售价是二三十万,如今只在3万左右。思来想去,我放弃了在这个领域投资创业的想法。”余番富说。

正在犹豫不决之际,他一个在汉西建材市场的亲戚让他考虑考虑家装建材销售。他考察之后觉得这一行业很有前景。“现在随着房地产行业的发展,人们对于家装是越来越重视了。我感觉这个市场未来发展潜力很大。于是就在亲戚的帮助下,2000年底开出了一家家装材料的门市部,经营广州的一个家装建材品牌。”余番富说道。

几番闯荡悟市场真经

经过一段时间的经营,于番富对于武汉的地板市场也有了自己的一番理解。“2000年的时候,市场还是以进口地板 为主。欧洲标准是很严格的,并且生产厂家也以几个为数不多的大企业为主。同时价格也很高,大约在200元左右一平方。所以当时我只能采取代理品牌销售的办法。”余番富谈及当时武汉的地板市场时,说道。

余番富告诉记者,2001年他做家居建材 销售还不错。在那年有一个同学去了北大读MBA,这个同学劝说余番富去深造提升管理经营水平,于是他在当年10月也去了北京。

“我开始是很希望到北大MBA听课的,但是后来昂贵的学费让我望而却步。我在北大旁听了一个多月后,感觉不如了解下北京的市场,尝试在北京开店创业。”于是余番富经过几番考察之后,选择在居然之家创业,并与一个上海的品牌地板经销商取得了联系,打算在北京开出自己的店子。

“在北京经营地板,感觉那里市场规模大,对经销商的要求也很高。门面的价格高,行业竞争压力也大。学到的东西也多。”谈及在北京开店的心得时,余番富说:“当时我代理了上海的一个地板品牌,厂家还对我们进行了培训。使得我对店面形象、经营管理和商品材质方面的认识水平都有了提高。”但是他也因为对当地人的消费心理把握不准,店里的销售状况并不令人满意。“一定要做适合当地市场消费能力和市场消费心理的品牌,这是我在北京销售近1年的较大体会。”

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