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高定之声 | 刘水金:全球供应链服务KLF CASA

发布时间:2021-03-25 发布人:KLFCASA

中国建博会(上海)联合家居视界对参展的部分高定品牌进行深度专访,以《高定之声》系列片的形式,挖掘出这些高定品牌领先新赛道的独特密码,总结出高定行业趋势及行业数据,以期破解高定迷局,推动行业发展!

2020,高定风气,吹皱行业一池春水,作为一个全新的赛道,百家争鸣,百舸争流。高定,到底是偶然现象,还是必然产物?高定,是将继续强劲势头蓬勃发展,还是风光一时、最终昙花一现?高定,是跨界的突破口,还是转型升级的方向?

中国建博会(上海)联合家居视界对参展的部分高定品牌进行深度专访,以《高定之声》系列片的形式,挖掘出这些高定品牌领先新赛道的独特密码,总结出高定行业趋势及行业数据,以期破解高定迷局,推动行业发展!

本期嘉宾:刘水金

KLF CASA CEO

(图片来源:KLFCASA供稿,侵删)

品牌基因

Q:KLF CASA因何而生,他的品牌基因是什么?

刘总:KLF是KEEP LOVE FOREVER的缩写,强调以人为本的理念。我们的品牌也是以人文为底蕴,追寻定制化、个性化的生活方式。为全球范围内的用户提供高颜、高舒适性的家居生活解决方案。

(图片来源:KLFCASA供稿,侵删)

Q:KLF CASA的整个产品和展厅是由设计大师殷航一手打造的,在高定这个圈跟设计师的关系是比较紧密的,不管是在未来在客单的合作上,或者是在订单各个层面都跟设计师有莫大的关系,您是怎么看待高定品牌与设计师的之间的一个合作关系的?

刘总:在运营方面,我们建立一个专属对应的设计师社群,并为每个加盟品牌赋予这样的社群。同样地,我们与产业链的上下游很多的合作,会为加盟商组织一些相关的活动,赋能新渠道。

(图片来源:KLFCASA供稿,侵删)

解码品牌

Q:从流量定制跨界到高端定制,KLF CASA如何来进行差异化的市场竞争?

刘总:流量品牌更多的是注重套餐式促销打折这种方式来吸引流量。而高定品牌KLF CASA在运营时,更多的是注重社群营销,一是设计师社群,二是终端业主社群。比如说我们会建立的高尔夫社群、相机摄影的社群等等,并有所针对的来进行运营。

第二个就是在打造品牌上,一般像流量品牌可能更多的去注重五金配置、板材和功能性上的标准化。而我们KLF CASA更多的是凸显客户的专属性,根据您的兴趣爱好定制专属潮包柜。

(图片来源:KLFCASA供稿,侵删)

第三个,就是在我们提供的服务上面存在差异。流量品牌它提供的服务更多的是内部循环的一个服务。而高端品牌的运作就不一样,通过调动当地最优质的资源来进行分工合作,从而落地。

(图片来源:KLFCASA供稿,侵删)

现在做高定最大的问题不是缺产品,而是说高定品牌是否能沉淀下来,这是需要运营的。我们是通过全系列的动作,帮助我们的经销商把这个属性做强,赋能更多的经销商。

终端赋能

Q:KLF CASA终端赋能的策略是怎样的?

刘总:从公司角度来说,我们能给他更多的赋能,一是在行业的落店方面给他做服务。

第二是可以帮合作的设计师进行奖项的推荐。

还有一块就是在高端的装修公司方面,我们是可以给他提供相应的合作服务,从这些方面可以给他作赋能。

再谈高定

Q:我们一直提到高定,其实绕不开的一个话题就是您对高定的看法。

刘总:高定是迭代品类,是发展趋势,是文化的回归。我将高定分为四个阶段,每一个阶段有它非常明显的特点。就是以卖材料为主,风格主要是欧式、美式,很粗犷,这就是高定1.0。

(图片来源:KLFCASA供稿,侵删)

高定2.0主要是以卖木材工艺、油漆工艺为主,风格偏向于简欧简美。

高定3.0也就是新的一代,主要凸显的就是高光、染色和科技木,相对来说,上面两代顶多只能叫木作,第三代才开始能够称为高定,因为他研究了空间,木作是不研究空间的。量利用新的一些材料进行结合,这一代的高定有几个明显的特点即门到顶、柜到顶、墙到顶、门连柜、柜连墙、墙连门。

(图片来源:KLFCASA供稿,侵删)

第4代就是以KLF CASA 为典型代表的第4代,它就是以人为本,将功能性和生活方式相结合,在空间的基础上,提供高舒适性、个性化、智能化的一个解决方案。

(图片来源:KLFCASA供稿,侵删)

TIPS:CLF CASA展位号:5.1A328,敬请期待!

(文章来源:KLFCASA供稿,侵删)

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