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欧派全屋2021营销峰会成功举行

发布时间:2021-04-25 发布人:

大变革时代,革新与争议同行,整装虽然是顺应消费升级而生,但正如每个新事物的诞生总会伴随不同的声音。欧派依然选择率先“变法”。

2020年,百年不遇的大变革,让消费“通缩”更加突出,竞争环境更加动荡。而正是欧风全家生活在风浪中的“战斗之年”,“12.7亿订单,90%增速,358家店铺”,开启了消费增量的突破,打出了稳定市场的品牌,成为中国家装市场的代表。

2021年4月9日,“乘胜追击,谋求新局面,共同梦想”的2021欧洲营销峰会在广州拉开帷幕。这是一次英雄和思潮的聚会,共同探索了大变革时代跨越式自强的发展道路,以全新的格局和新思维共同开启了2021年的新征程。

“消费者意识还比较模糊”,“精装房倒闭比较激烈”,“具备全链整合能力的企业还没有出现”.

在这个大变革的时代,创新和争议齐头并进。虽然自组装是为了应对消费升级而诞生的,但每一个新事物总是伴随着不同的声音。欧洲依然选择“改革”先行。抓住“危在旦夕空间广阔”和“寒春险峻之后又卷土重来”的契机,只用了三年时间就成为一个有效的破坏者,表演了一场令人印象深刻的大象舞蹈。

欧派一直以创新为基因,面对困难,以成长为导向的思维惯性,遵循市场逻辑,满足消费者需求,针对“装修恐惧症”进行自我驱动的变革。后疫情时代,消费升级与消费分级新常态并存,未来“客流、产品、数字化、服务”四个维度的“较量”,欧式自组装家庭依然保持着投身市场、迎接挑战的姿态。正如欧洲自组装家居事业部总经理张晓风在会上的讲话,2020年,欧洲自组装家居将战胜困难,引领潮流。2021年,我们将“溢出(大投入)、升级(开发新品牌星之家)、铸造(产品)、整合(整合供应链资源)、拓展(开发渠道)、编号(数字升级)、建设(启动100个城市、数十亿)。计划)“七剑合击,救滩,抗急流,创造变局,全面赋能行业封杀市场。"

观察趋势的人是聪明的,跟随趋势的人是聪明的。随着增加精装房比例、改造旧住宅区、提升消费等优惠政策的出台,自组装也将迎来蓬勃发展。这种趋势背后,其实是消费者“装修家”的基本需求逻辑,也是对美好生活的追求和向往。基于此,欧派绘制了一个三层蓝图,从“为消费者打造温馨舒适的家”到“让生活更美好”,最终成为“一站式家居服务提供商”,交付全部价值,为家庭后续生活提供无限便利。与此同时,我们将以这一愿景标准激励自己,保持战略实力,在危机中培育机遇,在变化的形势中寻求新的形势。

在这个“肉搏战”时代,产品创新能力将成为最锋利的尖刀。家装竞争进入下半年,产品价值逐渐成为市场的核心关注点。欧派自组装家居产品企划部经理郑在《2021新品介绍及整装产品战略规划》的演讲中说,在产品的不断研究中,他始终坚持以客户和市场需求为导向,进行产品优化和创新,解决更高层次客户的需求。在全新的产品线和品牌战略之间,正在形成一个有序、高效的内生循环,这将有助于欧洲实现“卓越的规模和质量”的目标。

欧派全屋2021营销峰会成功举行

(来源:欧洲内阁官网,侵删)

另一个竞争共识体现在供应链整合的能力上。供应链谁整合,谁在行业内就更有主动权和话语权。欧派完全具备强大的供应链整合能力,确保产品质量和迭代速度,充分冲击家居行业的竞争制高点。会上,欧派全居供应链经销部总监程在题为《蝶变中的欧派整装供应链》的分享会上表示,2021年,将通过创新的销售模式、完善的销售工具、最有力的政策、一线大牌的资源、可靠的支付保障、新的议价模式、一体化的设计开发等七大板块,打造一条极其可靠的供应链,不断打造更优质的产品矩阵,拓展供应链体系,真正实现包包的入住。

至于如何发挥“自组装赋能”的示范效应,并与不同的销售形式相结合,也是解决问题的关键点。欧式批发屋培训部经理高杰在满是干货的《拓单值的三大核心》上做了一个讲座,深入分析终端如何提升消费者价值和店铺的顾客价值。同时,他表示,2021年将深化各方面的帮扶力度,完善帮扶保障体系,帮助批发经销商实现管理模式转变,提升盈利能力。

欧派全屋2021营销峰会成功举行

(来源:欧洲内阁官网,侵删)

欧派郑庄家驹培训部经理高杰

自2018年开发以来的三年里,欧式住宅的“使能模式”不断深化和升级,一批优秀的标杆商场与欧式住宅驰骋新轨道,不断探索和推进。在紧跟集团战略的同时,因地制宜灵活制定销售模式,让“欧式住宅”和“家装”完美嫁接,用新的行业模式设定新的行业标杆。

在拓展服务边界方面成绩斐然的安庆购物中心表示,“精细化流程,拓展单值”是实现欧盟平均单值超过10万的关键;开辟了新市场渠道的淮安商城表示,通过建设700平米的家具展厅,近100%配套家具,将定制和成品有机融合,适应市场,把握住留在包里的新趋势,是突破口;享有流量红利的深圳购物中心,通过把握流量趋势,垄断媒体入口,在短短一年内实现了0-3亿的跨越式增长,在狭小的终端市场中打开了一片天地。

欧派全屋2021营销峰会成功举行

(来源:欧洲内阁官网,侵删)

欧派全屋2021营销峰会成功举行

(来源:欧洲内阁官网,侵删)

欧派全屋2021营销峰会成功举行

(来源:欧洲内阁官网,侵删)

所有好的原则都应该适应不断变化的时代,以保持相关性。虽然疫情一度让严重依赖线下渠道的家居企业发展受挫,但也给了我们“冷思考”的机会。如何面对黑天鹅或灰犀牛等干扰事件的冲击波,继续增强战略自信,遵循市场规律,积极满足消费补充和潜力释放,是企业的时代命题。作为欧派家居主动融入产业模式转型的先行者,一体机家居天生就有自己的转型基因。在汹涌澎湃的时代大潮中,他们将继续顺势而为,不断创新,保持旺盛的斗志,蓄势待发,不断为中国家装市场注入确定性的力量。

欧派全屋2021营销峰会成功举行

(来源:欧洲内阁官网,侵删)

目前,中国正在努力实现经济从高速增长向高质量发展的转变。在这种转型升级中,龙头企业往往发挥着这种巨大的引领作用,不仅实现了自身质量向质变的飞跃,也赋予了行业转型升级的权能,带动了整个行业链条的共享和增值。作为中国家居行业的超级航母,欧派将信息技术彻底引入其制造系统。早在2015年就积极响应n

在马拉松比赛中,最大的敌人是自己。中国家居市场的摔跤比赛也是如此。

纵观欧洲发展的历史,欧洲成长的根本是颠覆原有模式,不断寻求创新。曾经掀起一场“厨房革命”的风暴,又一次因为住大房子的策略在全行业掀起了轩然大波。欧派家居集团董事长姚良松坦言“我的梦想是做大家”。但就像人类战争史上创造奇迹的长征一样,壮丽的梦想总是伴随着极其艰难的旅程。对于一向更硬更强的欧洲来说,似乎已经忽略了脚下的“顽石”,跟着光走了。董尧感慨地说:“在双面攀岩的过程中,我们遇到了挫折和疑惑。但是,我很欣慰,一家子到处涌现。这条路的挑战就像喜马拉雅山的北面,乌云遮着眼睛,挣扎着。不过蓝峰海的雨更吸引我,希望能和盟军分享。”

欧派全屋2021营销峰会成功举行

(来源:欧洲内阁官网,侵删)

奥平家庭集团主席姚良松

挑战和机遇并存,站在潮流的尖端。只有关注消费者,洞察消费者需求,展望市场趋势,才能攻心消费者,成为行业的“巨无霸”。这也是董尧强调的“企业存在的意义在于不断满足消费者的需求”。基于此,董尧提出了三点建议,让出席会议的嘉宾们清醒过来,受益匪浅。“认清大势,把握时代脉搏,另辟蹊径,增加服务人脉和服务内容,开辟一站式服务的最后一公里;同时,打造令人信服的家居体验厅,满足企业‘体验经济’的要求,为消费者提供极致的场景体验;最后,培养专业的服务团队,以卓越的服务‘俘获’人们的心,增强客户粘性。”

商海漫漫,百战不殆,谁争谁先。欧洲独立式住宅的迅速崛起,离不开一群优秀的合作伙伴,他们是欧洲独立式模式的开拓者,是欧洲独立式住宅荣耀的建设者。随后,大会为2020年优秀经销商和个人举行了隆重的表彰仪式。理想如炬,路直走,未来的征程早已开始,榜样的力量将带领整个欧洲军队奋发图强,锲而不舍地做事。

欧派的“自足赋能”模式打破了产业边界,聚集了生态力量,创造了一种双赢的完美商业形态。会上举行的“2021亿元目标商场签约仪式”是欧装企业深度融合和扩容局赋权的体现。杭州圣都集团的王宇威、雷德伍德集团的陈雷、银川市的杨正刚分别登台与欧式家居事业部总经理张晓风签约,确定双方战略升级,构筑多重竞争壁垒,规模求效益,点燃优质发展新引擎。

接下来,由33家门店代表启动的“百城百亿计划”启动仪式,掀起了会议的第二次高潮。2020年,欧洲大家庭“双龙计划”的优势充分展现。2021年,我们将继续深化与经销商的双剑实力,开展全面赋能,启动“百城百亿”计划,评选全国优秀商场。帮助经销商实现单个商场过亿的目标,打造家装龙头企业,实现双赢。

军事家有一句话:不求大局,只求领土是不够的。虽然未来充满不确定性,但在源头具有创新能力的品牌仍然可以释放强大的能量,为世界创造新的可能性。在从0到1,从1到N的创新之路上,欧派坚持做行业的突破口和负责人,坚持互补定位,利益共享,繁荣共享,形成群体护城河,朝着“建设”的方向前进

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