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不要被“假定制”迷惑!全屋100强房企都选择了

发布时间:2021-05-11 发布人:顶固全屋定制

近年来,消费需求升级和精装修大潮的涌动,全屋定制在家居市场独占鳌头,许多品牌一窝蜂涌入,“分羹”蓝海的火光异常灼热。

近年来,随着消费需求的升级和精装修浪潮的汹涌,全屋定制在家居市场占据领先地位,许多品牌蜂拥而至,使得蓝海异常火爆。

与此同时,行业同质化严重,低价之战愈演愈烈,市场也频频出现定制家具消费纠纷的问题。

但全屋定制涉及的门类多,范围广,内涵复杂,使得其布局不是一朝一夕的事。作为为房地产企业赋能的全屋定制供应商,也将面临新一轮的战略思考:

什么是真正的全屋定制?好的全屋定制标准是什么?

如何突破行业现有格局,塑造企业品牌和行业地位?

如何抓住房企供应链变革机遇,站稳房地产工程市场?

全屋定制修炼内功的同时,如何把握B端精准营销?

全屋定制市场群雄逐鹿,对照标杆才能补齐短板。

鼎谷作为全屋定制行业为数不多的上市公司之一,经过19年的发展,在众多的市场变化中形成了具有自身品牌特色的全屋定制风格,积累了丰富的定制经验。目前,鼎谷已与保利、融创、招商局、龙湖等20多家百强房地产企业达成战略合作。

不要被“假定制”迷惑!全屋100强房企都选择了

(来源:丁家全屋定制微信官方账号,侵删)

丁谷总裁助理兼工程部总经理辛兆龙

因此本期邀请了广东鼎谷基创家居有限公司总裁助理、工程部总经理辛兆龙作为明源云采购“大咖啡来了”的嘉宾。通过辛兆龙在全屋定制行业的专业视角,深入分析了鼎谷在全屋定制行业的战略布局,明确了行业突围之路。

01

理清全屋定制服务本质

重塑市场竞争格局

“目前大家都在挂招牌,做沙发、衣柜、橱柜,甚至一些做家电的公司都有自己的‘全屋定制’的名字,质量、技术、服务水准也大相径庭。”

随着全屋定制热潮的爆发,市场上出现了很多“伪概念”的定制品牌。总之全屋定制不全,定制设计不设计。

那么,真正的房子定制到底是什么呢?

“真正的全屋定制必须有较强的技术支撑。"

辛兆龙:“只有真正将家居产品设计、制造、配送、安装服务融为一体,满足消费者个性化定制的需求,才能称之为“全屋定制”。"

对于目前全屋定制品牌陷入低成本混战的市场竞争秩序,辛兆龙表示,鼎谷有几点理解得很清楚:

第一,一味拉低价格,必然会以牺牲消费者的审美和想法为代价。

从本质上讲,全屋定制是一种服务型的业务,根植于消费者做一系列设计创新、质量控制、服务升级的需求,全屋定制企业需要从专业的角度引导消费者的观念和审美。低价竞争只会影响品牌声誉,阻碍企业稳健发展。

总的来说,全屋定制其实是一种全案赋能,而不是单纯的卖产品。只有深入培育市场,树立良好的信誉,企业才能有更稳定的立足点。

第二,品质力、服务效率关乎全屋定制企业口碑和生死存亡。

长期以来,全屋定制的安装服务一直是行业难题,产品质量差,生产效率低,施工不透明,体验不理想。

随着全屋定制龙头企业规模扩张的加快,全屋定制行业在严格控制质量的同时,必然会掀起一场新的渠道效率革命。

未来除了产品的打造能力,服务效率和落地质量还是关系到市场口碑和全屋定制企业的生死存亡。

第三,行业应以用户价值为导向,回归全屋定制服务本质。

辛兆龙认为,从成品到定制再到全屋定制的全屋定制转型的核心是从以产品为中心、以场景为中心到以用户为中心的思维转变,对用户的价值是原始驱动力。

但无论是赋能还是做产品,都不应该停留在“什么”这个概念上,而应该更多的去思考“如何”,如何以更低的成本、更高效、更正确的方式去接触用户,不断提升用户

其次,消费需求的升级导致高端定制的市场需求进一步增加。如果你想做出高决策,你必须在设计和服务上努力。

此外,一站式自组装是未来的一大趋势,自组装企业需要解决消费者在设计、选材、施工、定制、配送、安装等各个方面的痛点。

第四,行业格局仍以大众化定制、高端定制及整装为主。

对于全屋定制厂商,辛兆龙说产品技术只是内功,最关键的是价值思维的转变。

在落地的过程中,互联网与家居企业跨境融合的趋势势不可挡,很多业态和生态正在突破界限,有机结合。如果想做定制全屋的蛋糕,做好整合将是推动大规模落地的重要途径。

但面对全屋定制1000亿级市场的快速扩张,市场参与者需要的不是掘金切蛋糕的急切心态,而是企业的核心成长逻辑是专注于用户价值的实现,围绕用户打磨产品、渠道、服务三大基本能力。整个房子定制行业也将在这个优胜劣汰的基础上完成洗牌和品牌聚焦。

不仅如此,辛兆龙还强调:

“面对消费需求的升级和时代的快节奏发展,企业只想了解全屋定制的本质方面,不要盲目追风。匹配的销售策略和销售渠道以及到达用户的路径将变得清晰。”

第五,在落地方面,全屋定制企业既要修炼内功,又要转变价值思维。

02

从顶固定制的立足点

对于任何一个企业来说,想要长期稳步发展,就必须遵守行业的发展规律,整个房屋定制行业也是如此。

围绕用户需求、设计和技术研发定制全屋是目前传统产品和产业升级不可逆转的趋势。所以要让产品看起来更好看,更人性化,更好用,通过技术能力和信息手段把渠道扁平化,做高效率,提供好服务,把每一个项目做到极致。

新兆龙认为,要实现长远发展,全屋定制企业至少需要具备以下能力,而这些能力恰好是鼎谷经过19年的长期稳健发展所积累的行业优势:

不要被“假定制”迷惑!全屋100强房企都选择了

(来源:丁家全屋定制微信官方账号,侵删)

丁谷总部

看全屋定制企业的三种关键能力

1、设计、研发、批量生产,是全屋定制企业应具备的核心能力。

鼎谷有近百名设计师,通过定期的内部设计师创意展示,团队的设计创新能力不断得到打磨和加强,有效帮助鼎谷全屋定制设计的专业升级。

如在设计方面,配备专业设计团队。

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(来源:丁家全屋定制微信官方账号,侵删)

辛兆龙说:“目前,鼎谷科技的R&D团队有200多人,拥有数百项技术专利,每年在设计和R&D投资近1亿元。强大的资金支持和技术实力为产品的定制化生产以及与房地产开发商在产品研发方面的合作提供了有力的保障。

在研发方面,大研发团队+海量资金投入。

鼎谷在中国有三个生产基地和七个工厂。制造厂拥有国际领先的生产线,率先引进激光封边机和智能分拣系统,依托现有信息系统,全面整合、改造和升级全链自动订单分解、切菜板和智能仓储,年生产能力超过35万台,引领全球家居企业。

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(来源:丁家全屋定制微信官方账号,侵删)

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(来源:丁家全屋定制微信官方账号,侵删)

鼎固五金智能分拣系统及五金生产车间

在生产方面,自动化批量生产。

目前,在房地产供应链转型升级的关键环节,建筑质量已经成为许多房地产企业提升竞争力的重要举措。作为房地产企业的重要合作伙伴,如何帮助房地产企业提高自身素质,达到集数量、提高效率的目的

就像辛兆龙一开始说的,全屋定制要有技术支撑。企业只有通过Industry 4.0实现智能化、柔性化生产和大规模个性化定制,以技术为动力,才能为用户提供足够的定制产品。

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(来源:丁家全屋定制微信官方账号,侵删)

豪迈自动封边机

为加快智能产业化步伐,鼎谷大力推进数字化、智能化生产,建设现代化工厂等配套设施,引进德国豪迈工业4.0智能生产线,打造中国家居行业智能制造示范标杆基地。在准确高效地进行定制生产的同时,极大地满足了市场消费需求。

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