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营销课程(21)怎样助力店铺更好签单

发布时间:2021-05-18 发布人:纤之韵墙衣

纤之韵墙衣资讯:销售这份工作说大不大,说小不小,究竟怎样才能把业绩做上去,这是很多商家老板非常关注的问题。有些店面业绩一直没有起色,不知道如何改变现状,下面就给大家带来几种销售方法,助力店铺更好签单。

销售这份工作说大不大,说小不小,究竟怎样才能把业绩做上去,这是很多商家老板非常关注的问题。有些店面业绩一直没有起色,不知道如何改变现状,下面就给大家带来几种销售方法,助力店铺更好签单。

营销课程(21)怎样助力店铺更好签单

(图片来源:纤之韵墙衣公众号,侵删)

一、寻求业务相近的伙伴的支持

俗话说一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,工作永远不是一个人的单打独斗。有时候我们会遇到销售瓶颈,无法自我突破,这个时候找找同样做业务的朋友聊聊天,是个很不错的方法。在交流中不仅可以抒发自己的情绪,也能获得同伴的意见和建议,有可能无意中,朋友在其他渠道就帮我们的产品做了推销或宣传,这样的销售获益也是意外惊喜。

二、多方位选择促销方案

现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,但是变化纷繁的市场总有合适我们的促销方式与场所。家居建材业之前一直专注于线下促销,各种打折让利活动层出不穷,但受众群体有限,有时并不能取得很好的效果。如果换种打法,将线下移到线上呢?门店在日常销售中不妨联合其他行业进行促销炒作,扩大销售外延,只有敢想,才能出奇。

三、奖赏所带领的团队

赏罚分明,自古以来就是团队中的硬性标准,只要团队成员每周或每月都能完成销售计划,就可以根据实际表现进行奖励。可以定个具体标准,比如销售额连续 3 天有 10%的提升,成交率一周有 50%的进步或者老客户转介绍率有明显的提高,这些都可以作为门店激励员工的参考依据,而奖品可以是员工想要的礼品或休假,把销售业绩与生活中的重要东西结合起来,员工会更有冲劲工作。

四、多订几套备用方案

工作中总少不了意外,在销售过程中尽管事前我们经过了深思熟虑制订出最佳方案,但总是会遇到各种挫折和挑战。这个时候灰心丧气或是撒手不管都是不明智的,只有快速调整好自己情绪,准备另一种方案才是上策。这就要求我们在日常工作中养成制定备用方案的习惯,在主方案出来后,仔细研判是否还有漏洞,针对可能出现的情况,做好第二应急方案。凡事预则立不预则废,做好充足准备才能更好地打赢销售战。同时要求销售人员心态调整要迅速,在前一套方案失败后马上要推下一套方案,如果调整心态时间过长,可能客户就走掉了。

五、量化工作目标

对于一个很难搞定的项目或顾客,我们常常会觉得焦头烂额。就像一口吃不成个胖子,应对这种状况,量化工作目标是关键。每天都可以规划第二天的跟单步骤,比如今天打电话开发,收集客户资料,第二天就和客户拉拉家常,套近乎,之后就陆续发发门店资料,宣传核心卖点,潜移默化地攻占客户心智。好事多磨,做销售最重要的韧劲就是“磨力”,一天客户不心动,十天半个月下来他还能不对我们“有感觉”?销售贵在坚持,而量化工作目标则是我们迈向成功的一小步。

我们商家老板想要快速提升门店业绩,不妨从以上几步寻找方法,销售工作是长期积累的过程,只要踏实走好每一步,相信我们的业绩一定会有新的突破。

(文章来源:纤之韵墙衣公众号,侵删)

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