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二线城市如何加盟布兰莎品牌?| 加盟技巧

发布时间:2019-10-15 发布人:

全屋定制目前已经成为消费者家居消费的首要选择,在其融入千家万户之时,对于想要涉足全屋定制加盟的创业者而言,涌动着无限商机,就现在全屋定制市场分布来看,一线城市已趋于成熟,而广大的二线城市才刚刚起步,且一线城市房价居高不下,二线城市房价较之更低,房地产销量情况明显高于一线城市,随着城镇化的推进,二线城市人们的生活水平不断提高,消费能力也随之增长。

因此,这给未来的衣柜市场带来了可观的前景,对于衣柜经销商而言,在今后的发展中需重视二线城市市场,可将渠道下沉拓展市场,抢占行业发展先机。

二线城市如何加盟布兰莎品牌?| 加盟技巧

对于想要加盟布兰莎全屋定制品牌来说,该如何在众多品牌中选择合适自己的品牌来投资呢?这肯定是所有创业者首先必须要考虑的问题。

正所谓赢在起跑线上,选择一个合适的布兰莎全屋定制,更容易成功,该如何选择?

其实归结于一句话,“知己知彼,百战不殆”,听起来似乎很简单,但是要实际做到却不是那么容易,所以“知己”,是要对于经销商所谓“知己”,是要加盟商对其所在城市的衣柜市场进行全面的分析,主要涉及到当地的经济发展水平、城市化进程、消费能力、消费习惯、定制衣柜市场成熟度。

而“知彼”则是侧重于对衣柜品牌的了解,可能要关注意向品牌的市场定位、产品品质、价格优势、区域市场占有率、品牌推广力度等方面。

一、“知己”——市场分析

1、首先,创业者要对当地城市的经济发展水平有一个大致的了解。

最简单的方法就是从政府网站、经济时评上获得当地的经济指数,诸如GDP数据,工业、农业、服务业比重,人均可支配收入等相关数据

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由此粗略来得出当地经济发展水平的大概情况。经济发展水平的高低,可以侧面的反映出消费能力的高低。创业者甚至可以观察此地普通住户的衣食住行,来进行预估。高档楼房的数量,奢侈品店的遍布程度都可以反应当地一部分消费情况。

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2、城市化进程一方面受经济发展水平影响,另一方面也受到国家推动城市化政策影响。前者是市场规律自然决定的,而后者政策主导性比较强,所以,在分析当地城市化水平时,要有针对性,不过从城市人均住房占有率上,基本可以反映出当地的城市化率。切忌单从住房保有量方面进行考量,以避免被大量的空置住房所误导。此数据各省统计局官网皆可查询:

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3、说到消费能力,最直接的反映是当地人均工资水平,但更深层次还是要归结到经济发展水平上,经济发展水平的高低,很大程度上决定着消费能力的大小。

此类数据在各省统计局官网,输入关键词‘平均工资’搜索即可获得

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4、消费习惯在这里所指的是家居消费方面,再细化一点,就是在衣柜选择上,是偏好于普通的木工打制衣柜、成品衣柜还是定制衣柜。如果是打制衣柜居多,那么当地定制衣柜的发展空间还是较大的。

这里创业者就要深入当地市场了,去了解是传统的打制衣柜门店或者成品衣柜门店生意好,还是定制衣柜生意好。甚至可以潜入新小区的业主群,看看正在装修的人,更倾向于选择哪种方式。

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(图片来源:互联网,侵删)

5、定制衣柜的市场成熟度主要反映在当地定制衣柜品牌专卖店的数量和质量上。品牌店面越多,说明当地市场成熟度越高,反之,则越低。市场成熟度越高,表明消费者接受能力越强,前期介入就越容易,但竞争也相对更激烈。而市场成熟度越低,表明定制衣柜前期介入相对困难,需要一步步扭转消费者的消费观念,但发展潜力却是巨大的。

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二、“知彼”——品牌分析

1、对于二线城市来说,受限于消费能力,所以,在选择衣柜品牌时首先考量的就是该品牌的市场定位,二线城市高端消费者毕竟有限,大部分还是以中低端消费者为主。所以,相对来说,定位中端市场的衣柜品牌较为合适。

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2、无论选择哪个衣柜品牌,产品品质都是第一位的,可以到品牌专卖店和厂家去实地考察,比较一下各个品牌的生产规模、工艺流程、产品细节、研发能力等方面。综合考量之后,选取产品品质各项数据较为平均的品牌加盟。

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3、物美价廉是每个经销商所期望的,一些一线品牌衣柜的产品虽然质量好,但价格也贵,这可能与二线城市的消费水平不太相符。不过一些二线衣柜品牌为了提高品牌竞争力,所推出的产品并不逊色于一线品牌,但价格却较为适中,给加盟商留取了足够的利润空间。所以,在产品品质有保证的前提下,加盟商可以选择这些优质的衣柜品牌加盟。

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(图片来源:互联网,侵删)

4、区域市场占有率是衡量一个品牌在二线城市影响力的大前提。如果一个品牌在加盟商城市所在的省份及周边的省份专卖店分布较多,形成了规模集聚效应,那么其所形成的品牌影响力、号召力就越大,相应的推广起来就越容易。

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(图片来源:互联网,侵删)

5、品牌推广力度是一个相对而言的概念。一个衣柜品牌可以在全国范围类进行地毯式宣传推广,例如央视广告。而在这里所指的品牌推广更倾向区域性,当加盟商在选择一个衣柜品牌时,所要考量的是该品牌在当地的品牌推广力度,而非全国性的,毕竟中国幅员辽阔,人口众多。

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(图片来源:互联网,侵删)

小编有话说:在充分对二线城市进行市场分析后,当地经济发展水平、城市化率、消费能力、消费习惯和市场成熟度等数据的体现,基本可以确定是否该介入定制衣柜行业。而有了以上的市场分析数据,再加上布兰莎全屋定制品牌的分析,衡量各个品牌之间的市场定位、产品品质、价格优势、区域市场占有率、品牌推广力度等方面的差异,选择布兰莎全屋定制品牌加盟就呼之欲出了。

所以,创业者加盟布兰莎全屋定制一定要根据当地实际情况,通过全面地调查分析,因地制宜,慎重选择。

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