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加盟商必须知道的选品技巧-错过的都后悔了!| 加盟技巧

发布时间:2019-09-30 发布人:

加盟商对于加盟的定义,加盟就是有企业组织,或者说是总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约,必须提供一项独特的商业特权,并加上人员培训、组织结构、经营管理、商品供销,渠道拓展等方面的协助,而加盟店付出相对的投资费用取得这些服务。

加盟商对于加盟的定义,加盟就是有企业组织,或者说是总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约,必须提供一项独特的商业特权,并加上人员培训、组织结构、经营管理、商品供销,渠道拓展等方面的协助,而加盟店付出相对的投资费用取得这些服务。

加盟商加盟的意义,加盟品牌就是完成从0到1的市场验证过程,加盟是完成2到9的市场复制过程。想自己做点事又没啥商业经验的人。看到朋友开店赚了钱,于是自己也想找个项目开个店。

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(图片来源:互联网,侵删)

在选品牌的过程

加盟好的品牌可以赚的盆满钵满

加盟不靠谱的品牌可以赔的血本无归

那么到底该注意哪些方面呢?

考察市场 谨慎选择

首先,在加盟前期经销商需要了解如今的加盟市场上,连锁品牌层出不穷,数不胜数,但不少品牌可能只是“火”了一时,然后便消失了。所以,大家在挑选品牌时,一定要慎重考虑,谨慎选择,所选品牌要能够经得起市场的考验,以及同行施加的压力。建议大家,尽量避免那些新兴品牌,倾向于连锁经营体系至少在5年以上的。

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加盟需要避免那些坑

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收取加盟费模式:加盟前谈判时,加盟公司信誓旦旦的保证提供上门指导,选址指导,等到钱交了,所谓的指导变成了一本指导手册,无法达到预期承诺。

不收取加盟费模式:加盟费可以不交,但是必须使用厂家指定的设备及配件、配料,但是头脑一热签完协议,发现所谓的指定设备价格远远超过同档次其它品牌的价格。如果设备坏了,厂家上门修理还得拿钱。

各类保证金、品牌使用费等附加费用在此就不一一列举,签约前请谨慎查看合同内容。

靠谱的加盟有哪些特点?

当你准备加盟一个品牌店之前,一定要了解这些方面:

品牌的知名度

在加盟之前需要首先知道品牌的知名度,这点对消费者来说起着重要的引导作用,品牌的知名度越高,能够带来的人流和销售就越高,你加盟以后经营起来才会更容易。

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企业的经营管理方法

品牌的经营管理是否科学合理,给予加盟商的技术培训是否足够,还有产品的开发创新与管理店铺的经营、营销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作是怎样的。如果没有完备的企业管理和店铺营运手册,也没有完善的培训和支持,这样的品牌请注意,千万不要选择加盟,不然会血本无归。

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在网上可以查询品牌商的资质,并不一定很全面,务必抽出时间到品牌商总部实地考查,了解更多的情况,毕竟耳听为虚眼见为实。

工商登记及备案

工商登记证明以及有效期,营业执照的归属人,资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致。

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同时,根据《商业特许经营管理办法》第八条规定,品牌商应向商务主管部门提交备案。因此,你应该向加盟营运商索要并审备案情况,确定其合法性。

品牌商帮扶支持

了解品牌商给你提供哪些支持,包括开业前后以及持续经营期间的内容。

初期:是否提供有关的开业资料及营运守则或经营手册;是否按照店铺标准设计及装修提供开业所需的物料,如货架、店内宣传用品等;是否为新开张的加盟店推出广告,是否为加盟店的员工提供培训课程。

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中期:店铺开始经营以后,总部是否持续提供宣传资料、新产品及配方、最新技术、知识、指导及员工培训服务,是否能够及时解决产品质量问题等。

直营及加盟店铺的经营情况

根据《商业特许经营管理办法》规定,特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。

你最好再去了解一下该品牌商下已经在经营的直营店、加盟店的情况,在营业时间实地考察,以消费者的身份进入店铺,和店老板或店员聊天,了解它们是否经营情况,有没有稳定营业利润,经营前景如何等。


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另外,最好了解一下加盟店的分布情况,有的店在本省/市内的经营情况良好,但跨省以后可能会出现“水土不服”的情况,这个也要注意。

加盟合同条款

你应该花时间详细阅读加盟合同的每一项条款,对于一些条款意义不明的,可以找懂法律的朋友帮忙解读。还要特别注意几点:

第一点:明确产品清单,注明品牌商研发出最新产品,应于一定时间内通知加盟店并提供最新货品供销售。

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第二点:明确合同期限,加盟店有权优先选择是否续签,确认无论品牌商或加盟商,想要取消合作都应该至少提前三个月以上通知对方。

对于想要加盟的经销商而言,首次开店,选择加盟是一个不错的选择。选对了加盟商,就可以从整个过程中了解和学习很多店铺经营的知识,如选址、上样,人员管理、装修管理等全面的经营经验。

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