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抛出80亿目标!红星美凯龙的装修业务做成了?

发布时间:2021-03-09 发布人:红星美凯龙 装修业务

据2月的消息,在“红星美凯龙投资者关系”官微上,就有一篇关于装修业务的文章,其中提到一些关键数据:

据2月的消息,在“红星美凯龙投资者关系”官微上,就有一篇关于装修业务的文章,其中提到一些关键数据:

1、2020年,红星美凯龙家装产业集团全年合同额超45亿,签订百万大单126个,最高客单值628.5万。

2、合伙人、众筹、加盟、平台合作业务火热展开,全国家装门店突破214家,其中加盟和合作装企共计签约106家。

接着是3月,据美凯龙空间美学官微的信息,红星美凯龙装修产业集团开了一次会,其中透露:

2020年千万以上大单6个、百万以上大单126个,最高客单值5400万。10月单场大促,合同额超1.78亿元

更好家、家倍得进入央视直播间;打造中国好工地的活动;推行全龄健康设计;评选全国优秀服务案例;举行全国设计师峰会等,动作高频次展开,超过了不少老牌装企。

抛出80亿目标!红星美凯龙的装修业务做成了?

(图片来源:拍信创意,侵删)

家倍得板块有单独的战报,比如助力300高校;在河北打造智慧居家养老社区;拿到九点阳光、幸福誉品、龙升学府、山东家家悦等超亿大单;获得国家级设计奖8个、全国人物奖5个;与澳海集团、远东智慧能源等合作。

其中,美宅是2020年5月成立的,提供“家居家装一体化”全流程精装解决方案,以整体精装、自营家居业务为核心。

据说用了8个月时间,年底签订合同金额12.2亿元,其中,批量装修签订合同金额11.9亿元,自营家居套餐签订合同金额3000万元。

双11期间,装修产业集团也有参加,家装合同额超1.36亿元,同比增长300%;百万以上大单18个;以家装设计引导客户在商场释放材料销售6186万元。

对比来看,公开的战报是相当强悍的。对美凯龙来讲,拿到一定数量的订单应该不成问题,最关键的是后续订单交付能不能跟上,能不能做好。

一个更大的手笔是,这家公司定了2021年的目标,挑战80亿元的合同额、30亿收入。

根据计划,红星美凯龙装修产业集团要做如下一些事情:

  • 1、与家居商场商户良性互动,相互助力,家居家装一体化。

  • 2、发展门店的全案整装业务。

  • 3、门店要继续升级改造,注重美学设计,打造现象级事件和门店,成为当地第一品牌。

  • 4、重点运营全国设计师团队,将设计师流量导入作为重点工作。

  • 5、加强系统建设,实现手机看工地、一键评价等。

而且在这次会议上,相关公司都签了目标责任状;

各个板块都公布了详细的工作安排,涉及财务管理、人力资源、品牌建设、营销、法务、系统建设、投融资等;

家装、批量家装、供应链三大业务板块,都有详细的规划。

小编认为,在战略、组织、产品、营销等多个环节上都能看出,红星美凯龙对装修业务确实不吝投入,寄寓厚望。

在家居流通商里,这个力度是比较引人瞩目的。截止目前,富森美、居然之家等,都有布局装修业务。

据了解,目前的红星美凯龙装修业务,并不仅是家装零售业务,还有批量家装,跟房企合作,商务+投票+工程,做大客户的生意。

并且进行了细分市场的规划,针对性打造不同的品牌。

比如顶端豪宅业务,由美凯龙空间设计对接;全屋整装业务,则更好家操刀;高端豪宅整装业务,则是美凯龙尊科设计;形成了全面开发家装业务的品牌布局。

而在公开渠道里,大材研究同时发现了红星美凯龙运营的其他装修类公司,比如红星整装汇,定位是全屋整装服务平台,提供基装+设计+主材+家具+软装+智能+家电“的模式。

还有振洋装饰,专注顶奢豪宅;美宅,业务以整体精装、自营家居、全屋定制为主;以及家倍得等。

整体来看,红星美凯龙在业务覆盖与品牌布局上,形成了梯队与矩阵式的攻击队形,好处在于用不同品牌、团队去开发不同市场。

也有一定的坏处,比如资源会被稀释,不利于打造一个有影响力的核心装修品牌,经营成本可能较高。

据媒体的了解,红星美凯龙在装修领域的探索,已有多年,只不过2019年提高了重视程度,放到第二增长点加以对待,匹配重量级的团队、资源及推进力度,在2020年交出了更漂亮的成绩单。

接下来的关键点在于,能不能将这种爆发式的优势,转变成可持续的优势,能不能解决众多装企难以做大的传统性难题,将是红星美凯龙接下来需要解决的问题。

针对这一问题,红星美凯龙方面已有重视,比如针对2021年的布局,红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚在演讲中提到:

  • 1、深耕重点区域和城市,在关键城市打造3至5亿的分部和门店。

  • 2、重视口碑,坚持品质主义。

  • 3、以设计为导向,打造设计师的个人品牌,开办明星设计师工作室,探索全国的设计师运营。

不出意外的情况下,凭借该卖场的经营情况,装修业务保持三四十亿营收,应该是可以做到的;但要想做成并肩家居流通板块的实力,还有很多硬骨头需要啃。

(文章来源:大材研究,侵删)

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