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冷思考:2020高定展“遇冷” 展会定位有待优化

发布时间:2020-12-07 发布人:2020高定展 高定

和广州设计周人山人海、排队几百米长形成鲜明对比的是,酝酿许久、预热半年多的高定展,第一天就有点遇冷。

和广州设计周人山人海、排队几百米长形成鲜明对比的是,酝酿许久、预热半年多的高定展,第一天就有点遇冷:

进场人流量不多,成都美学、成都造、机械制造商等展区门庭冷落,销售人员比逛展人多,多数大品牌都缺席了本次展会......谈不上期盼,但第一天的人气就这样,不免让参展的各品牌厂家内心失落、伤感。

当然,在现场可以看到有顶固轻奢家、新明珠岩板、斯帕奇奥、尚宏堂等少数几家展馆的人流量是比较多,位置恰好都是在主通道入口处百米范围内的区域。并且,左侧是顶固轻奢家,定制家具企业,右侧是新明珠岩板,建陶企业,能感觉到品牌厂家招商数不够,所以不同品类也放在一起。

01

为什么高定展“遇冷

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11月底、12月初,多数厂家要么在做年度经营业绩冲刺,要么在紧张有序地做明年工作计划中。

12月份,也正是全国各地经销商们在全力冲刺年终业绩,争取完成年度经营指标的时刻。笔者试着问询东西南北多个经销商朋友,基本上都没人来广州,同时对于高定展也不了解,对于广州设计周也不了解。

高定展把展期和广州设计周同步,本意是想着借势如火如荼、如日中天的广州设计周的客流量和设计师群体,期待着他们会“顺便”过来逛逛、捧捧场,不仅想让他们过来了解高端定制生活方式的呈现效果如何,而且希望通过展会搭建起高定品牌和设计师之间面谈的机会、沟通的平台。

不过,设计师们似乎顾不上或者说忽略了这场展会。笔者随机问了十位,仅有两位设计师顺便有过来逛了高定展。其实,不少设计师昨天已经提前逛了广州设计周,按理来说,今天再去广州设计周,如果有意向,是能抽出时间从国际采购中心走到马路对面的高定展会场,但实际上并没有。

其中,有进来高定展逛过的一位设计师表示,虽然高定展和传统单品企业有区别,但是他感觉更多的是展示理念,没产品(看)。

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高定展的目标是什么、目标受众有哪些

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看介绍,高定展目标是搭建高端定制产业的平台,邀请高端定制品牌、配套供应链企业以及设计师、高定经销商、高端装企、房地产企业等齐聚一堂,共同演绎完整的上下游供应链体系。

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探讨高定展的四点建议

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理想丰满,现实骨感。高定展人气不旺的背后,不仅有以上厂商在年底时刻都忙于业绩销量的原因,笔者认为还需要有以下四点的突破和创新:

1、展会已经够多了,除非有革命性的创新形式,要不然在7月份建博会已经呈现了各品牌厂家的新产品,难不成12月底厂家又再发布一次新产品吗?对家居建材等耐用品来说,从线下、线上呈现形式及内容来看,创新点、差异点体现不出来。

换句话说,要是7月份是各厂家新品发布,12月份来一场知识盛宴,笔者认为也是能够有吸睛效应,能招徕不少粉丝及厂商。数字化及AI时代,产品固然重要,内容营销也很重要啊!

再者,7月份是各家居厂商的对接洽谈招商会,12月份是不是能够来一场大胆的面向C端用户的品牌形象展会?11月20号糖厂搞的“2021家居生活及消费趋势发布会”,用数据+内容的方式探索家居设计和搭配的可能性,主题令人耳目一新,已经开始受到一众厂家及第三方机构的关注与点赞了。

再比如,7月份展会是大而全,12月份高定展是不是能够定位为小而精悍,或者是把高端研发设计的小而美的厂家展示出来,或者是把重视原创设计的公司、极具潜力的设计师等挖掘出来......等等。因为很明显,大品牌大厂对于既没有声量(品宣)又没有销量(招商)的新展会,肯定是持观望态度了。

2、展会主办方的目标无非是收钱,但参展厂家的收益是什么,这是关键。能够达成品牌宣传、新品发布、招商加盟的目标吗?因为只有成就了参展品牌及厂家,才能“顺便”挣钱。

从以往展会的举办目标来看,参展商的主要诉求还是招商加盟。因此,在进场观众数构成中,来自全国各地经销商的数量和质量是最重要的。

3、今年最大的黑天鹅就是“新冠疫情”的影响,不仅极大限制了C端用户的消费欲望,而且深度影响各家居建材厂家的业绩达成和现金流的健康指数。对于家居行业来说,不仅是实业受到影响,各厂家在每一块费用支出上非常谨慎,而且第三方服务机构如设计公司、营销企划公司等,都有种举步维艰的感受。

不能说“倾巢之下焉有完卵”,但在瑟瑟寒风的行业逆境下,让供应链企业及设计师、高端装企等,很难还有时间、精力和金钱来砸向高定展,虽然预算费用远赶不上建博会的投入百万,但三五十万的费用预算,在当前阶段也是大手笔了。

4、重中之重还是看效果。作为第一届高定展,没有效果可参考、见证怎么办?很简单,那就看看呗。所以在会场,笔者匆匆赶路,也偶遇到了几位高定品牌厂家的中高管成员,未参展,但会过来瞅瞅、看看。

笔者及他们也都看到,会场中的顶固、新明珠岩板等少数几家展馆的人流量较多,其它多数展位人流量还不够。

04

高定是趋势,高定线下展不一定是趋势

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高端定制成为国人家装消费趋势之一,是基于国内经济稳步增长和一部分消费者收入水平的持续提升,高端家居需求是消费水平升级迭代的结果和产物。

高定展不一定是趋势,是因为移动互联时代,AI技术日新月异,不断赋能高定品牌及制造商、经销商和消费者,信息触达方式更多样化、效率更高、匹配度更好。

以往线下面对面才能解决的产品视觉、听觉、触觉和嗅觉等场景,大都可以通过线上技术化手段实现。如果不满意怎么办?就像电商平台一样,不满意就退换货,直到满意和好评为止。

线上为主、线下为辅,线上效果、效率和成本更优的情况下,一部分知名品牌可以不再考虑线下招商为重。比如,今年以来,慕思、欧派、金牌厨柜等厂家,已经成功举办过线上招商会了,线上就可以顺便实现品牌宣传和招商加盟的目标。可以预判断他们今年不考虑参加高定展,未来参展的目的和动力也不强烈。

(文章来源:罗盘教育,侵删)

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