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从全友双11营销 看家居企业如何探索品牌年轻化

发布时间:2020-11-13 发布人:双11营销 家居品牌 全友定制

作为一个传统家居品牌,全友家居是如何摇身一变,成为备受年轻人喜爱的年轻时尚品牌?

一年一度的双11终于落下了帷幕。在这场全世界的品牌都鼓足了劲想分一杯羹,年轻人都在踊跃参与的狂欢盛日里,全友家居交出了一份颇为亮眼的成绩。

作为一个传统家居品牌,全友家居是如何摇身一变,成为备受年轻人喜爱的年轻时尚品牌?

或许,我们可以从全友家居此次双11营销的思路里,摸清它年轻化的奥秘所在。

流于表面和迎合热点的年轻化,不是年轻化

一份《2019家居生活及消费趋势报告》中显示,当前80后、90后是家居消费的主流人群,他们更重视自己的家,愿意自己亲自主导家居设计,而不是由父母代为操办。

不止是家居行业,纵观各行各业,也基本是年轻人占据消费主流。因此我们可以看到,无数品牌纷纷放下高冷严肃的面孔,高举年轻化的旗帜,挖空心思讨好年轻一代的消费者。

年轻人喜欢说唱,就大手一挥赞助说唱节目;国潮风一流行,就迫不及待跨界国潮;年轻人崇尚独立自主,就赶紧拍条倡导自信生活的态度广告……

但这种东一榔头西一棒,又毫无原则地向年轻人“献媚”的营销行为,不仅不会让年轻人爱上品牌,反而削弱了品牌自身特色,最终使品牌陷入一个尴尬境地。

归根结底,很多品牌总是容易把年轻人想得过于肤浅。它们以为眼下流行什么,年轻人就会喜欢什么。它们从未真正理解过年轻人,也就谈不上真正的年轻化。

不盲从不迎合,一次真正的年轻化营销

每一代的年轻人,都有相同的特点:追求时尚个性的东西,渴望独立有品质的生活。但这一代年轻人由于长期沉浸在多元的互联网里,他们要比以往的年轻人更挑剔,更喜好多变,更崇拜偶像,更难伺候,更只愿意为自己喜欢的一切买单。

因此,品牌们费尽心思,琢磨当下年轻人到底喜欢什么注定是一件徒劳无功的事,因为年轻人可能自己都不知道自己喜欢什么。

那么,品牌的年轻化应该怎么做?

全友家居做了一个不错的示范。

在这次双11的营销里,全友家居精心策划了一场由内而外,从产品、体验到传播的年轻化营销。

从全友双11营销 看家居企业如何探索品牌年轻化

(图片来源:泛家居网,侵删)

产品上,跨界中国最具影响力之一的设计师CJ.YAO打造沙发潮品。

对于任何品牌来说,产品永远是沟通年轻人最根本和最有力的武器。

因此,全友家居特意携手中国十大最具影响力设计师CJ.YAO,推出了三款颜值与实力兼备的联名沙发——「奇境系列」,颠覆年轻消费者对传统家具的固有印象。

从全友双11营销 看家居企业如何探索品牌年轻化

(图片来源:泛家居网,侵删)

CJ.YAO擅以简单的几何美学、高饱和度的色块和不同材质进行拼接,让时装打破性别、年龄和场合的界限。

此次联名款,CJ.YAO融入了她擅长的先锋设计理念,并结合全友家居自然健康、熊猫代言等品牌元素,使得产品风格看起来非常新鲜大胆。

从全友双11营销 看家居企业如何探索品牌年轻化

(图片来源:泛家居网,侵删)

从全友双11营销 看家居企业如何探索品牌年轻化

(图片来源:泛家居网,侵删)

从全友双11营销 看家居企业如何探索品牌年轻化

(图片来源:泛家居网,侵删)

设计上打破了年轻消费者对纯色沙发的呆板印象,在舒适度上,又兼顾了全友家居特有的舒适体验:贴合人体工学设计,久躺也不累,而且角度随意调节,怎么舒服怎么躺。可以说从外观到内在,联名沙发完美适应年轻人的审美和生活状态。

为此,全友家居还特意为这三款联名沙发推出了一条态度短片,表现产品与年轻人追求“自在、舒适、自得其乐”的生活理念融为一体。

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