发布时间：2021-01-14 发布人：樱雪厨电
近年来，厨电行业发展此起彼伏，许多小品牌都没能撑过市场环境冲击，在洗牌中纷纷掉队。
不过，机遇与危机总是并存的。2020年，“下厨热”成为国民新的生活方式，健康家电迎来快速增长，同时，国家大力提倡需求侧改革，而下沉市场则是规模最庞大的市场，乡镇经济崛起带来的消费升级，以及较低的厨电保有量，都蕴藏着“蓝海市场”。
厨电企业应该如何抓住机遇，迎接这些新的机遇？
近日，知名厨电企业樱雪集团在广东中山总部召开了“攀登夺冠 战略破局”2021年区域营销会议。樱雪全国数十位区域经理与樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、销售部部长安文峰、售后部部长邓灿华等齐聚一堂，共谋渠道战略布局，精心准备战术。
(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)
会议现场士气高昂，众人跃跃欲试。在樱雪董事长李荣坤提出的经营方针指引下，全体营销团队越听越有精神，越想越有干劲，对于2021年的市场趋势和经营目标，也有了清晰的判断和充足的信心。
会议开始，董事长李荣坤发表了振奋人心的讲话。“2021年，樱雪集团的目标是，要实现开设3000家樱雪小店，销售增长50%。首要工作是，推动‘三个扩充’经营战略以及‘三个下沉’渠道战略顺利开展。这虽然看起来是不可能的任务，但我也拿出了史无前例的政策资源。”他表示。
李荣坤豪掷千万元刺激人才
挑战“50%增长”不可能任务
会议开始，董事长李荣坤发表了振奋人心的讲话。“2021年，樱雪集团的目标是，要实现开设3000家樱雪小店，销售增长50%。首要工作是，推动‘三个扩充’经营战略以及‘三个下沉’渠道战略顺利开展。这虽然看起来是不可能的任务，但我也拿出了史无前例的政策资源。”他表示。
(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)
李董向区域人员详细分析了“三个扩充”经营战略。首先在品类扩充方面，打造全品类、套系化、智能化的产品，着重在净水及集成灶等产品的研发及自产，用11个品类，实现品类扩充，让樱雪产品功能、价格对标互联网，具有极高的性价比优势。
在人才扩充方面，将继续拿出2000万元作为营销人才刺激及技术创新奖励，打造专业的招商及动销团队、产品研发团队。同时，组建50人以上的业务团队，并拿出2000万元作为代理商合作伙伴刺激。代理商必须组建专业团队负责樱雪项目，来保证全面业绩增长。
(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)
在渠道扩充方面，史无前例地为代理商投入1亿元渠道补贴，用于免费展柜、免费门头、墙体广告、扩张樱雪门店及KA支持等。李董宣布共投入1亿4千万元刺激市场，全面实现渠道下沉、产品下沉、价格下沉，确保完成新开设3000家樱雪小店，同比增长50%的目标。
听完董事长极具高度的战略部署和整个行业都史无前例的重磅投入，在场所有人都信心倍增。誓要完成各自的年度任务，绝不拖2021年盘点后腿。
厉兵秣马，陈素总精心备战2021
副总裁陈素复盘总结了2020年的经营情况。经过艰苦奋斗，在全体樱雪人的努力下，公司成功扭转业绩疲态。虽然上半年略有下滑，但是下半年止跌回升，在10月份更是实现了销售额同比增长82%。
同时，“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”三个下沉新渠道战略也取得的明显成效。樱雪新增了50个一级代理商，1200多个二级终端商，覆盖西南、华中、华北等主要区域，樱雪厨电的事业版图得到不断地发展和壮大。
陈素总在会上重新定位了樱雪营销战士的职责和角色。作为一线将才，需要具备解决问题的能力及领导能力，要把樱雪当做一份事业，为总部管理各级经销商，解决区域市场问题，携手经销商团队开拓市场，启动终端动销，布局、规划区域市场，培训管理经销商团队。樱雪营销战士不仅是经销商的管理者，更是区域运营的一把手、营销一线的将才。
(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)
立大功，授重奖，2021再接再厉。会议现场，爱才惜才的董事长，对表现杰出的年度樱雪销售之星进行了荣誉表彰。获奖标兵中，皖南总监阮宜浩凭借132%的销售额完成率，33%同比增长率，摘得“销售冠军”，获得30000元奖金；云攀总监肖望兵凭借103%销售额完成率。摘得“销售亚军”，获得20000元奖金。
(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)
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2020年度销售额同比增长销售人员，包括桂北区域总监覃辉、苏北区域经理赵凯、川南区域总监李坊毅、粤中北区域总监郭彬、成都分公司区域经理高粱兵，荣获年度销售之星的称号，并获得3000元的奖金激励。
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