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2020年欧派橱柜老板培训会圆满成功

发布时间:2021-01-13 发布人:欧派橱柜

为全面应对复杂的市场变化,近日欧派橱柜召开以“专厨有道,再越新巅”为主题的老板培训会,面向全国经销商分享优秀经营模式。

2020年,宏观经济低迷,房地产调控持续加码,存量市场博弈加剧,再叠加百年一遇的疫情黑天鹅,家居行业面临前所未有的艰难。

然而,挑战亦是机遇。作为行业先行者,欧派橱柜迅速转变经营思维、调整营销策略,通过直播赋能、全渠道扩展、橱柜+战略模式深耕等,有效扭转局面,实现业绩逆势增长,稳立行业龙头。

为全面应对复杂的市场变化,近日欧派橱柜召开以“专厨有道,再越新巅”为主题的老板培训会,面向全国经销商分享优秀经营模式。

2020年欧派橱柜老板培训会圆满成功

(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)

欧派橱柜事业部总经理刘军在会上表示,新的一年欧派橱柜将坚定不移地推进营销战略转型:以全渠道增单量,以橱柜+战略扩单值。目前全渠道布局已是大势所趋,在传统零售之外,欧派橱柜正在加大火力,全新开拓整装、家装、分销、工程、电商等渠道,紧抓入口,增加单量。同时,橱柜+战略深耕,则起到扩单值的作用。全渠道与橱柜+战略双管齐下,强势打造业绩增长新引擎。

2020年欧派橱柜老板培训会圆满成功

(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)

刘总表示:“走老路到不了新地方”。在新形势下,欧派橱柜要完成三大转变:

经营思路转变:从高毛利、高利润向大规模、高收益转变;

经营模式转变:从单一橱柜经营到整体厨房经营再到引领高品质厨餐生活方式的转变;

经营角色转变:从经销商到专业厨房定制服务商再到欧派厨房城市运营商的转变。

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(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)

欧派整装模式开辟业绩增长点

随着消费者对一站式装修的需求日增,整装家装渠道兴起,成为新的市场蓝海。据华创证券数据预测,2022年整装市场规模将破亿,整装市场将迎来巨大的发展空间。

当整装公司在上游截流,在传统门店坐等客来的模式已经成为过去时,唯有主动求变,才能创赢。2020年,欧派橱柜经销商以变应危,化危为机,全面推进整装新模式,不断提升市场占有率。

如杭州商场,尽管2019年家装模式探索亏损,2020年仍再度发力,通过变革与家装公司的合作模式,成立了联产承办责任制,以独立运营、自负盈亏的模式有效整合行业资源,撬动市场需求,最终扭亏为盈,2020年家装渠道订单同期增长218%,合同额同期增长228%,成功开辟了新的流量入口,率先走出突围之路。

2020年欧派橱柜老板培训会圆满成功

(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)

杭州商场渠道负责人李智强分享整装渠道开拓经验

据刘总分析:“厨房行业线下零售、整装、工程三分天下,行业已形成消费者市场与产业者市场并重的格局。”

渠道即流量,掌握了流量,才能在市场鏖战中立于不败之地。

2020年欧派橱柜老板培训会圆满成功

(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)

橱柜+战略,打造一站式整体厨房运营新模式

面对整装、精装对传统建材零售渠道的冲击,一方面,欧派橱柜正面迎敌,全面深化全渠道布局。另一方面,欧派橱柜主动寻机另辟蹊径,顺应消费升级趋势,聚力打造“橱柜+”全新商业模式。

经过不断的快速复制与裂变,目前橱柜+“五大系统、三大空间”愈发成熟,在总部的帮扶之下,终端门店通过“橱柜+”战略模式深耕,有效驱动零售均单值增长。

今年7月,鹤壁商场在中心及总部的支持下进行“橱柜+2.0S打造”,除了对店面进行全新升级,对样柜进行生活化填充,使其符合整体厨房展示标准;还对店内成员进行橱柜+“捆、加、送”流程全部通关演练培训,并针对每个人通关情况给予点评、及时纠偏和重点改正,全面提升店内工作人员的综合能力,为销售业绩的提升奠定实力基础。

2020年欧派橱柜老板培训会圆满成功

(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)

据同期数据显示,仅23天时间,鹤壁商场期间合同收款52万+,均单值4万+,提升率达130.5%。此外,鹤壁商场结合橱柜+打造提升优势,通过会场落地、三大空间专场落地促成商场实现单量增长34.8%。

随着消费升级,现代厨房不仅是满足一日三餐的烹饪系统,更是承载着家人情感交流的互动平台。为此,欧派橱柜开创性建立一体化厨餐空间解决方案,成为门店做大单值的利器。

据鹤壁商场介绍,2020年鹤壁门店有一单业绩,以12800套餐引流,并通过对欧派三大空间的展示,成功引导客户扩大空间加购产品,最终将12800直供套餐升级成厨房 、厨餐和厨阳整体空间定制服务,成功斩获12万订单。

如刘总强调:“整体厨房时代如约而至,商机无限。”未来,随着橱柜+模式不断深化欧派橱柜将实现经营模式从单一橱柜经营向整体厨房经营再向引领高品质厨餐生活方式转变。

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(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)

欧派创新分销模式实现业绩纯增量

随着零售市场萎缩、整装家装分流,竞争环境日益险峻,如何开拓新的业绩突破口,同时降低运营风险,成为每一个门店经营者面临的新命题。

当传统的经营模式增长乏力,变革经营模式势在必行。2020年,欧派经销商紧跟总部步伐,探索分销模式。经过一年的经营摸索,欧派分销模式成功试行并初见成效。不少终端商场通过新模式探索取得了业绩增长。其中湖州商场仅一个分销商,经营1年时间分销业绩就高达743万。

2020年 ,湖州商场以渠道下沉为突破口,以乡镇作为分销模式起点,成功试验合伙分销店模式,贡献了年23%的销售业绩。

分销模式以独立运营、自负盈亏的模式运作,不仅能在一定程度上降低门店经营风险,而且能凝聚行业资源与力量,抢占更多市场份额。未来,欧派橱柜将继续探索新模式变革,唯有创变求新,才能赢得未来大入口、大发展的有利竞争位置!

如今2021年已经到来,家居行业也将面临全新的机遇和挑战。相信通过此次培训会,众多经销商也将在分享的优秀推广案例中,汲取到宝贵的经营经验,为销售业绩持续助力。专厨有道,再攀新巅,相信在欧派橱柜与所有经销商的共同努力之下,欧派橱柜必将从各市场第一迈向各市场唯一!

2020年欧派橱柜老板培训会圆满成功

(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)

(文章来源:欧派橱柜公众号,侵删)

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  • 公司名称:欧派家居集团股份有限公司
  • 企业类型:民营
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