苏泊尔卫浴
苏泊尔卫浴

投资额度:10-20万

所属分类:加盟项目

公司名称:杭州苏泊尔卫浴有限公司

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基本信息
  • 加盟费用: 10-20万
  • 适合人群:自主创业,白领创业,大学生创业,在岗投资
  • 所属行业: 加盟项目
  • 经营模式:加盟,连锁,合作,直营
公司信息
  • 公司名称: 杭州苏泊尔卫浴有限公司
  • 企业类型: 有限公司
  • 注册资金: 10000万元
 
苏泊尔卫浴加盟介绍

  苏泊尔成立于1994年。创业伊始,公司率先生产新标准压力锅,一举占领中国压力锅市场半壁江山,成为国内炊具行业的领军企业。创业以来,苏泊尔人自强不息,抢抓机遇,从为他人贴牌到自创品牌,从单一产品到多品类生产,从一业为主到多元发展,从实业为主到实业与金融投资并举,走出了一条不断超越的升级转型之路。目前产业板块涉及五金卫浴、陶瓷洁具、多肽医药、港口物流、旅游、炊具厨电、房产、金融、文化创意等领域。企业综合实力多次入选中国民营企业500强,浙江省百强企业。

  2007年,苏泊尔集团开启二次创业,高起点进军卫浴产业,以生产销售健康环保安全的卫浴产品为己任,投入巨资研发自动化不锈钢水龙头生产技术工艺,率先在业内实现了数字化生产,树立标杆,再次引领了行业的进步。苏泊尔卫浴在辽宁沈阳、辽宁法库、浙江玉环、浙江富阳建立了五金卫浴生产基地,陶瓷洁具生产基地,智能家居生产基地,立足整体卫浴,为全球用户提供世界品质、百姓价格的高端卫浴产品,不仅行销国内市场,更畅销欧洲、美洲、以及亚洲和俄罗斯市场,成为中国领先的高端健康卫浴品牌。

苏泊尔卫浴加盟

  苏泊尔制药在国际原料药市场上具有重要地位,60%以上的产品销往海外,与欧美制药巨头建立了广泛紧密的合作,并积极布局多肽生物制药产业,向研发类药企转型,推出了具有重要战略意义的多肽生物医药产品。苏泊尔集团旗下的南洋药业生产的“克痢痧胶囊”、“妇炎灵胶囊”、“理通喷剂”、“心脑健”等产品分别被授予“国家中药保护品种”和“中国中药名牌产品”称号。

  苏泊尔集团积极参与家乡经济建设,投入10亿元打造的浙江省玉环县大麦屿港(国家一类口岸)集装箱码头及物流基地,已成为浙东南地区重要港口物流新平台,融入浙江省海港一体化发展进程,也是我国对台客、货运直航的黄金通道。 苏泊尔集团于2010年接手运营的玉环大鹿岛已建成为国家4A景区,并入国家级海洋公园,成为玉环市旅游产业的重要名片。

  长期以来,苏泊尔长期坚守社会责任,热心社会公益事业。历年来,在发展交通、支持教育、关爱老人、赈灾助困、公益捐赠等方面累计捐赠款物达1.2亿多元。2013年以来,苏泊尔与全国妇联共同启动“中国婴幼儿饮用水改善公益项目”,已累计为全国数百家幼儿园捐赠换装了苏泊尔不锈钢水龙头。苏泊尔的诸多善举赢得了社会各界的好评与肯定,曾获“中华慈善奖”、“慈善集体”、“抗震救灾特别奉献奖”、“浙商社会责任大奖”等荣誉。

 
苏泊尔卫浴加盟优势

1、生产优势:拥有专业化规模化的大型生产基地,强有力地保证了供货能力。全自动生产线,全球卫浴行业首家采用100%机器人抛光来实现批量化工业生产,工作效率是熟练工人的20倍。苏泊尔计划建成1100多台机器人组成的自动化抛光流水线,彻底实现了卫浴产业从传统劳动密集型向技术密集型的转变;固融焊技术,在卫浴行业首次采用世界领先的激光点焊及固融焊技术,精准高效,无焊堆, 无气孔,性能稳定,浑然天成;沈阳基地规划3-5年内建设完成54条生产线,将是全球最大的不锈钢无铅龙头生产基地。2013年,苏泊尔无铅龙头年产量可达到600万只,成为中国最大的无铅龙头生产企业;2017年,产能将达4800万只,成为世界不锈钢龙头领导品牌。与此同时,苏泊尔沈阳法库陶瓷卫浴基地,正在建设年产100万件的自动化程度极高的陶瓷生产线。

2、物流优势:苏泊尔在总部的统一配送下,提高了货物装载率,极大地缩短了物流仓储时间,降低了运输成本,同时也减少了经销商在储运设备上的投入和库存压力。

3、服务优势:经过市场长期实践的经验,苏泊尔卫浴形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案,帮助经销商的资金及人员在最短时间内发挥最大效益;总部派专业团队协助经销商开拓市场,负责对各级分销商培训(包含业务技能训练、店面管理培训、营销管理策划),做出有效的市场拓展方案。

4、管理优势:总部将把从经销商那里收集来的市场信息进行分析整理,及时对市场各种环境做出详细的市场调查,反馈出有用的信息给经销商,使经销商能够及时采取应对措施;对于营业亏损的经销店,总部将派专人根据其财务报表实地研究分析,找到亏损原因,并提出切实可行的解决方法。

5、整体优势:卫浴产品配套齐全,目前已自主设计开发了淋浴花洒、不锈钢龙头、艺术盆、坐便器、水槽、五金套装等整体用具用品,等众多系列,明确的自身市场定位目标,成为国内首家不锈钢卫浴产品一体化供应商。

6、研发优势:苏泊尔建成一万平米的科研中心,进行材料实验、产品创新、数据分析、成功转化等32个科目的研究,肩负着从原料进厂,生产检验,出厂化验等160项的质量检测。 国际化的管理,缔造国际级的好产品。 苏泊尔产品先后通过北美cUPC,法国ACS,澳大利亚WaterMark,ISO质量体系及3C 强制绿色环保认证, 被国际客户誉为最好的不锈钢水龙头。

7、品牌优势:苏泊尔集团是一个多元化公司,旗下有29家子公司,涉及炊具小家电、制药、金融服务、地产、码头和旅游产业,2012年营业额人民币120多亿元,于2004年在中国深圳交易所上市,07年与法国 SEB 集团发展战略合作关系.是亚洲炊具行业第一领导品牌。今天,苏泊尔再次超越自我,为了人类的饮用水健康,苏泊尔开始聚焦到卫浴行业的新一代产品——不锈钢水龙头。

2007年起,苏泊尔计划投资30亿元,分别在辽宁沈北新区、辽宁法库、浙江玉环建立三大卫浴产业基地,总占地3300亩,开发不锈钢洁具、陶瓷洁具等卫浴产品,一个崭新的全球卫浴产业已然诞生。

 
苏泊尔卫浴加盟条件

传统渠道:

1、有良好的经营和服务理念以及较强市场管理运作能力,认同苏泊尔卫浴品牌。

2、具有一定的资金实力,有良好的信誉,具有创业的精神和强烈的获得成功的愿望,有真诚且长远的合作态度,在当地具有一定的渠道影响和良好的人脉网络。县级市场要求具备15万的品牌运作资金,市级市场要求要具备40万以上的品牌运作资金,同时预留一定的流动资金。

3、在建材集中区或大型建材超市有一定面积的店面作为品牌展示店面,县级使用面积要求在60m2以上,市级使用面积要求在100m2以上。

4、加盟商须设立相对完整的组织架构,拥有营销团队、终端导购,具有建设培养专业营销队伍和渠道拓展的能力,保证正常业务运营。

5、具有建材行业相关的门店经营经验,和对市场营销与产品推广的相应能力。

3C卖场渠道:

1、资金充裕,投入资金在100-500万之间的;

2、熟知3C(国美、苏宁等)运营系统,对做门店终端市场的意识强烈;

3、有专人负责开发、推广、售后、物流及仓储等;

4、有明确制度,执行到位;业务人员素质高,有明确的分工、管理制度;

5、对自身经营业绩、汇报率较熟悉;对产品结构优劣势熟悉;对当地市场、渠道基础资料熟悉;

6、企业信誉良好,同业、同行形象对经销商的评价较好,无带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为;

7、经销商对苏泊尔卫浴的产品、品牌有强烈的认同,对市场前景有信心;接受苏泊尔卫浴的营销方式。

KA商超渠道:

必要条件:需要具有启动KA渠道各大系统及核心门店的资金优势;

确保条件:需要具有确保KA渠道运作各大系统成熟的销售队伍;

优势条件:需要具有启动KA渠道各大系统良好的客情关系;

氛围条件:需要具有核心渠道建设的氛围及广告氛围影响;

保障条件:具有雄厚实力和先进理念并愿意与苏泊尔卫浴一同成长。

 
苏泊尔卫浴加盟费用
苏泊尔卫浴加盟费用:
加盟级别 北上广深 省会城市 地级城市 县级城市
店铺面积 120㎡ 100㎡ 80㎡ 60㎡
房租费用 3万元/月 1.6万元/月 9600元/月 3600元/月
装修费用 700元/㎡ 600元/㎡ 500元/㎡ 400元/㎡
设备费用 6万元 5万元 4万元 3万元
首批进货费 15万元 12万元 10万元 8万元
广告宣传费用 1.5万元 1.2万元 1万元 8000元
开业费用 7000元 6000元 5000元 4000元
人员工资 3500元/月/人(5人) 2500元/月/人(4人) 2000元/月/人(3人) 1500元/月/人(2人)
水电杂费 1400元/月 1200元/月 1000元/月 800元/月
流动资金 14万元 8万元 5万元 2万元
总投资费用 50.49万元 35.52万元 26.16万元 17.34万元
以上投资费用为预估,可能会与实际情况有所差别,仅供参考。

苏泊尔卫浴利润分析:
加盟级别 北上广深 省会城市 地级城市 县级城市
面积 120㎡ 100㎡ 80㎡ 60㎡
月营业额 22万元 17万元 14万元 10万元
毛利/月(毛利率) 9.9万元(45%) 7.65万元(45%) 6.3万元(45%) 4.5万元(45%)
房租费用(月) 3万元 1.6万元 9600元 3600元
人员工资(月) 1.75万元 1万元 6000元 3000元
水电杂费(月) 1400元 1200元 1000元 800元
月净利润 5.01万元 4.93万元 4.64万元 3.76万元
年净利润 60.12万元 59.16万元 55.68万元 45.12万元
以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。
 
苏泊尔卫浴加盟支持

传统建材渠道:

1、终端政策:根据不同的回款金额,配发相应SI标准装修道具

2、品牌支持:苏泊尔卫浴在2015年持续保持在国家级媒体、重点区域主流媒体、互联网等渠道的高额投放,保证苏泊尔卫浴品牌的高频露出。

3、促销活动支持:2015年苏泊尔卫浴规划四次由公司主导的全国性促销推广活动,并通过提升经销商级别、返点奖励、广告支持等一系列手段来奖励优秀执行的经销商;

4、培训支持:2015年,苏泊尔卫浴加大对客户团队人员的培训支持,提高终端拦截率、成交率。

5、市场顾问:苏泊尔卫浴视经销商为战略合作伙伴,共同承担推广品牌、开发市场、门店动销、活动促销等市场行为。

6、物流支持:单笔订单、一次性提货超过15万的,公司提供物流支持。

7、年终返利支持:根据经销商年度任务额完成情况,苏泊尔卫浴将按照不同比例给予返点支持。

3C大卖场渠道:

1、终端政策:店面费用支持、导购员费用补贴

2、物流支持;单笔订单、一次性提货超过15万的,公司提供物流支持。

3、年终返利支持:根据经销商年度任务额完成情况,苏泊尔卫浴将按照不同比例给予返点支持。

KA商超渠道:

1、全面系统的营销运作方案支持

lKA渠道营销环境调研分析

lKA渠道长期的战略目标规划

l当年的销售目标规划

lKA渠道产品线规划

lKA渠道价格体系规划

lKA渠道网点建设规划(渠道\网点核心运作与全面启动具体规划)

lKA渠道促销策略规划

lKA渠道费用预算规划

l工作推进规划

2、适合市场需要的渠道费用支持

3、适合市场需要的广告宣传支持

4、适合市场需要的促销物料支持

5、适合市场需要的促销人员支持

6、公司提供营销企划、人员培训支持

l公司定期对经销商的业务员和促销员实行培训

年度奖励政策

为鼓励各经销商遵守苏泊尔卫浴销售政策、积极开拓和维护市场,保持苏泊尔卫浴品牌的稳健提升、合理获取销售利润,2015年年度优秀经销商奖励出国旅游。

 
苏泊尔卫浴加盟流程

1、初步洽谈(公司介绍、加盟条件、方式以及要求、参观展厅)

2、意向申请(指导意向加盟商做市场调查以及计划书)

3、代理商筛选(经洽谈是否符合加盟标准)

4、市场考察(市场情况、竞争对手等)

5、店面确认(协助选择店面、落实是否签订租赁合同等)

6、意向签订(交纳保证金、提交店面平面图、人员培训申请)

7、公司评审(是否符合要求、人员是否到位、资金是否到位)

8、签订合作协议(双方签订经销商协议)

9、进入苏泊尔营销体系

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