苏泊尔成立于1994年。创业伊始，公司率先生产新标准压力锅，一举占领中国压力锅市场半壁江山，成为国内炊具行业的领军企业。创业以来，苏泊尔人自强不息，抢抓机遇，从为他人贴牌到自创品牌，从单一产品到多品类生产，从一业为主到多元发展，从实业为主到实业与金融投资并举，走出了一条不断超越的升级转型之路。目前产业板块涉及五金卫浴、陶瓷洁具、多肽医药、港口物流、旅游、炊具厨电、房产、金融、文化创意等领域。企业综合实力多次入选中国民营企业500强，浙江省百强企业。

　　2007年，苏泊尔集团开启二次创业，高起点进军卫浴产业，以生产销售健康环保安全的卫浴产品为己任，投入巨资研发自动化不锈钢水龙头生产技术工艺，率先在业内实现了数字化生产，树立标杆，再次引领了行业的进步。苏泊尔卫浴在辽宁沈阳、辽宁法库、浙江玉环、浙江富阳建立了五金卫浴生产基地，陶瓷洁具生产基地，智能家居生产基地，立足整体卫浴，为全球用户提供世界品质、百姓价格的高端卫浴产品，不仅行销国内市场，更畅销欧洲、美洲、以及亚洲和俄罗斯市场，成为中国领先的高端健康卫浴品牌。

　　苏泊尔制药在国际原料药市场上具有重要地位，60%以上的产品销往海外，与欧美制药巨头建立了广泛紧密的合作，并积极布局多肽生物制药产业，向研发类药企转型，推出了具有重要战略意义的多肽生物医药产品。苏泊尔集团旗下的南洋药业生产的“克痢痧胶囊”、“妇炎灵胶囊”、“理通喷剂”、“心脑健”等产品分别被授予“国家中药保护品种”和“中国中药名牌产品”称号。

　　苏泊尔集团积极参与家乡经济建设，投入10亿元打造的浙江省玉环县大麦屿港(国家一类口岸)集装箱码头及物流基地，已成为浙东南地区重要港口物流新平台，融入浙江省海港一体化发展进程，也是我国对台客、货运直航的黄金通道。 苏泊尔集团于2010年接手运营的玉环大鹿岛已建成为国家4A景区，并入国家级海洋公园，成为玉环市旅游产业的重要名片。

　　长期以来，苏泊尔长期坚守社会责任，热心社会公益事业。历年来，在发展交通、支持教育、关爱老人、赈灾助困、公益捐赠等方面累计捐赠款物达1.2亿多元。2013年以来，苏泊尔与全国妇联共同启动“中国婴幼儿饮用水改善公益项目”，已累计为全国数百家幼儿园捐赠换装了苏泊尔不锈钢水龙头。苏泊尔的诸多善举赢得了社会各界的好评与肯定，曾获“中华慈善奖”、“慈善集体”、“抗震救灾特别奉献奖”、“浙商社会责任大奖”等荣誉。

1、生产优势：拥有专业化规模化的大型生产基地，强有力地保证了供货能力。全自动生产线，全球卫浴行业首家采用100%机器人抛光来实现批量化工业生产，工作效率是熟练工人的20倍。苏泊尔计划建成1100多台机器人组成的自动化抛光流水线，彻底实现了卫浴产业从传统劳动密集型向技术密集型的转变；固融焊技术，在卫浴行业首次采用世界领先的激光点焊及固融焊技术，精准高效，无焊堆， 无气孔，性能稳定，浑然天成；沈阳基地规划3-5年内建设完成54条生产线，将是全球最大的不锈钢无铅龙头生产基地。2013年，苏泊尔无铅龙头年产量可达到600万只，成为中国最大的无铅龙头生产企业；2017年，产能将达4800万只，成为世界不锈钢龙头领导品牌。与此同时，苏泊尔沈阳法库陶瓷卫浴基地，正在建设年产100万件的自动化程度极高的陶瓷生产线。

2、物流优势：苏泊尔在总部的统一配送下，提高了货物装载率，极大地缩短了物流仓储时间，降低了运输成本，同时也减少了经销商在储运设备上的投入和库存压力。

3、服务优势：经过市场长期实践的经验，苏泊尔卫浴形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，帮助经销商的资金及人员在最短时间内发挥最大效益;总部派专业团队协助经销商开拓市场，负责对各级分销商培训(包含业务技能训练、店面管理培训、营销管理策划)，做出有效的市场拓展方案。

4、管理优势：总部将把从经销商那里收集来的市场信息进行分析整理，及时对市场各种环境做出详细的市场调查，反馈出有用的信息给经销商，使经销商能够及时采取应对措施;对于营业亏损的经销店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到亏损原因，并提出切实可行的解决方法。

5、整体优势：卫浴产品配套齐全，目前已自主设计开发了淋浴花洒、不锈钢龙头、艺术盆、坐便器、水槽、五金套装等整体用具用品，等众多系列，明确的自身市场定位目标，成为国内首家不锈钢卫浴产品一体化供应商。

6、研发优势：苏泊尔建成一万平米的科研中心，进行材料实验、产品创新、数据分析、成功转化等32个科目的研究，肩负着从原料进厂，生产检验，出厂化验等160项的质量检测。 国际化的管理，缔造国际级的好产品。 苏泊尔产品先后通过北美cUPC，法国ACS，澳大利亚WaterMark，ISO质量体系及3C 强制绿色环保认证， 被国际客户誉为最好的不锈钢水龙头。

7、品牌优势：苏泊尔集团是一个多元化公司，旗下有29家子公司，涉及炊具小家电、制药、金融服务、地产、码头和旅游产业，2012年营业额人民币120多亿元，于2004年在中国深圳交易所上市，07年与法国 SEB 集团发展战略合作关系.是亚洲炊具行业第一领导品牌。今天，苏泊尔再次超越自我，为了人类的饮用水健康，苏泊尔开始聚焦到卫浴行业的新一代产品——不锈钢水龙头。

2007年起，苏泊尔计划投资30亿元，分别在辽宁沈北新区、辽宁法库、浙江玉环建立三大卫浴产业基地，总占地3300亩，开发不锈钢洁具、陶瓷洁具等卫浴产品，一个崭新的全球卫浴产业已然诞生。

传统渠道：

1、有良好的经营和服务理念以及较强市场管理运作能力，认同苏泊尔卫浴品牌。

2、具有一定的资金实力，有良好的信誉，具有创业的精神和强烈的获得成功的愿望，有真诚且长远的合作态度，在当地具有一定的渠道影响和良好的人脉网络。县级市场要求具备15万的品牌运作资金，市级市场要求要具备40万以上的品牌运作资金，同时预留一定的流动资金。

3、在建材集中区或大型建材超市有一定面积的店面作为品牌展示店面，县级使用面积要求在60m2以上，市级使用面积要求在100m2以上。

4、加盟商须设立相对完整的组织架构，拥有营销团队、终端导购，具有建设培养专业营销队伍和渠道拓展的能力，保证正常业务运营。

5、具有建材行业相关的门店经营经验，和对市场营销与产品推广的相应能力。

3C卖场渠道：

1、资金充裕，投入资金在100-500万之间的；

2、熟知3C（国美、苏宁等）运营系统，对做门店终端市场的意识强烈；

3、有专人负责开发、推广、售后、物流及仓储等；

4、有明确制度，执行到位；业务人员素质高，有明确的分工、管理制度；

5、对自身经营业绩、汇报率较熟悉；对产品结构优劣势熟悉；对当地市场、渠道基础资料熟悉；

6、企业信誉良好，同业、同行形象对经销商的评价较好，无带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为；

7、经销商对苏泊尔卫浴的产品、品牌有强烈的认同，对市场前景有信心；接受苏泊尔卫浴的营销方式。

KA商超渠道：

必要条件：需要具有启动KA渠道各大系统及核心门店的资金优势；

确保条件：需要具有确保KA渠道运作各大系统成熟的销售队伍；

优势条件：需要具有启动KA渠道各大系统良好的客情关系；

氛围条件：需要具有核心渠道建设的氛围及广告氛围影响；

保障条件：具有雄厚实力和先进理念并愿意与苏泊尔卫浴一同成长。

传统建材渠道：

1、终端政策:根据不同的回款金额，配发相应SI标准装修道具

2、品牌支持:苏泊尔卫浴在2015年持续保持在国家级媒体、重点区域主流媒体、互联网等渠道的高额投放，保证苏泊尔卫浴品牌的高频露出。

3、促销活动支持:2015年苏泊尔卫浴规划四次由公司主导的全国性促销推广活动，并通过提升经销商级别、返点奖励、广告支持等一系列手段来奖励优秀执行的经销商；

4、培训支持:2015年，苏泊尔卫浴加大对客户团队人员的培训支持，提高终端拦截率、成交率。

5、市场顾问:苏泊尔卫浴视经销商为战略合作伙伴，共同承担推广品牌、开发市场、门店动销、活动促销等市场行为。

6、物流支持:单笔订单、一次性提货超过15万的，公司提供物流支持。

7、年终返利支持:根据经销商年度任务额完成情况，苏泊尔卫浴将按照不同比例给予返点支持。

3C大卖场渠道：

1、终端政策：店面费用支持、导购员费用补贴

2、物流支持;单笔订单、一次性提货超过15万的，公司提供物流支持。

3、年终返利支持:根据经销商年度任务额完成情况，苏泊尔卫浴将按照不同比例给予返点支持。

KA商超渠道：

1、全面系统的营销运作方案支持

lKA渠道营销环境调研分析

lKA渠道长期的战略目标规划

l当年的销售目标规划

lKA渠道产品线规划

lKA渠道价格体系规划

lKA渠道网点建设规划（渠道\网点核心运作与全面启动具体规划）

lKA渠道促销策略规划

lKA渠道费用预算规划

l工作推进规划

2、适合市场需要的渠道费用支持

3、适合市场需要的广告宣传支持

4、适合市场需要的促销物料支持

5、适合市场需要的促销人员支持

6、公司提供营销企划、人员培训支持

l公司定期对经销商的业务员和促销员实行培训

年度奖励政策

为鼓励各经销商遵守苏泊尔卫浴销售政策、积极开拓和维护市场，保持苏泊尔卫浴品牌的稳健提升、合理获取销售利润，2015年年度优秀经销商奖励出国旅游。

1、初步洽谈（公司介绍、加盟条件、方式以及要求、参观展厅）

2、意向申请（指导意向加盟商做市场调查以及计划书）

3、代理商筛选（经洽谈是否符合加盟标准）

4、市场考察（市场情况、竞争对手等）

5、店面确认（协助选择店面、落实是否签订租赁合同等）

6、意向签订（交纳保证金、提交店面平面图、人员培训申请）

7、公司评审（是否符合要求、人员是否到位、资金是否到位）

8、签订合作协议（双方签订经销商协议）

9、进入苏泊尔营销体系