滁州扬子沃特净化设备有限公司是中国扬子集团的核心企业之一，中国扬子集团有限公司组建于改革开放初期的1980年，是跨地区、跨行业、跨所有制的国有大型企业集团之一，是安徽省人民政府重点扶持的十五家重点企业集团之一。 座落于扬子江畔的中国扬子集团公司，成立于1980年，作为华东地区支柱企业，立足于中国大型现代化企业之林。 目前，集团公司已拥有32个子公司，在职员工总数达6000多人，经过30多年的创业和发展，集团公司已成长壮大为占地面积2673亩，公司已成长拥有近50多亿元总资产的跨地区、跨行业、跨所有制的国有大型一档企业集团。 目前，集团公司经营产品主要有扬子汽车、扬子地板、扬子净水、扬子家电、扬子木门、扬子集成吊顶、扬子太阳能热水器、扬子冰箱、扬子空调器、扬子卫浴、扬子橱柜、专用设备和模具制造、整套冰箱自动生产线、家用防盗门、洗衣机、吸油烟机、工程塑料、汽车和家电类产品配套业，电子和小家电类产品，生产的产品大到汽车，小到厨具等多达2000多种，集团年销售超1000亿元，被誉为中国知名品牌。

　　为迎合市场，积极响应国家提倡的"绿色"、"环保"、"节能" 的人类生活新标准，集团先后荣获全国五一劳动奖状、全国优秀企业(金马奖)、中国日用电器功勋企业等数百项荣誉，为国务院确定的全国百户建立现代企业制度试点企业。拥有先进的企业技术中心，开发手段先进，技术力量雄厚。

　　扬子品牌和产品在全国享有很高声誉，具有强大市场影响力;建有遍布全国近30个省、市、自治区的销售网络，拥有30多年市场运作和产品销售经验。扬子品牌是知名品牌，拥有进出口自营权和丰富的国际贸易经验，系列产品出口100多个国家和地区。

　　目前是国务院确定的100家建立现代企业制度试点的大型企业集团和中国政府重点支持的1000家企业集团及中国人民银行总行重点监测的300家企业集团之一，安徽省人民政府重点扶持的十五家重点企业集团之一。在经营范围上被授予资产、资本以及工业、农业和副业等产业和行业的全方位经营权。

　　集团公司拥有经国家认定的企业技术中心，享有进出口自营权，拥有自己的保税仓库;在芜湖国家级经济技术开发区与中国第一汽车集团合作生产汽车底盘;与香港中银集团在滁合资发展汽车工业;与德国博世---西门子家用电器公司合资生产绿色无氟冰箱。

　　1980年，扬子集团成立，成为我国跨地区、跨行业、跨所有制的大型企业集团之一。

　　1990年，中国扬子集团被授予“五一劳动奖状”。

　　1992年，“扬子”商标成为全国45家名牌商标之一。

　　1994年，集团公司获得---全国优秀企业(金马奖)称号。

　　1995年，集团公司技术中心被认定为国家级技术中心

　　2000年，“扬子”商标被授予中国著名品牌。

　　新世纪，新扬子。面对经济全球化的滚滚浪潮和加入WTO带来的新机遇、新挑战，全体扬子人正以崭新的形象展现在您的面前，与时俱进，向着高科技、多元化、国际化企业集团阔步前进!

　　滁州扬子沃特净化设备有限公司是中国扬子集团的核心企业之一，以扬子集团雄厚的资金实力为基础，继续秉承开拓、创新的企业精神专业从事水处理设备系列产品设计、研发、生产、销售的大型企业。

　　2006年集团公司立项净水行业;

　　2007-2009年集团公司对项目评估调研;

　　2010年项目正式注册成立滁州扬子沃特净化设备有限公司建厂运营。

　　2011年年底由滁州集团总部迁至安徽合肥，并建立专业的RO机生产研发基地，同时将公司的营销总部迁至合肥，专职于扬子水处理品牌运营;生产线主要对新品RO机的研发装配及对外OEM/ODM等业务承接。

　　2012年，扬子净水机荣获 “中国净水器十大品牌”“中国净水器领军品牌” “最受消费者信赖的产品”“中国著名品牌”等称号。

　　2013年6月，扬子净水机荣获“爱心企业”称号;

　　2013年8月，扬子净水荣获“2013中国净水器十大品牌””“中国净水器领军品牌” “最受消费者信赖的产品”“中国著名品牌”等称号。

　　2014年,清华大学环境科学与工程系、博士生导师王占生先生莅临扬子净水指导工作;

　　2015年,扬子净水荣获中国质量检测协会净水设备专业委员会“会员单位”称号;安徽省净水行业协会”副会长单位”荣誉称号;并荣获2015年金鼎奖”全国畅销产品”品牌奖;

　　随着社会快速发展，公司自成立以来，一直围绕"无水喝(水资源短缺)、有水不能喝(水污染)、能喝不卫生、卫生不安全、安全不健康、健康不规范"几大饮用水问题，怀着对民众健康饮水的社会责任，全方位推出环保节能的扬子净水设备产品。基于安徽大发展，合肥大建设，公司于2011年年底在原有滁州净

　　优势一、扬子品牌家喻户晓。购买净水机的客户大部分在三十岁以上，对扬子的品牌非常的熟悉，易接受;

　　优势二、针对当地市场的产品与价格定位，性价比更高的产品。公司加快市场的扩张速度，产品的外观、性能、质量、价格均从当地的消费水平与习惯出发，是老百姓都能接受的品牌。

　　优势三、市场扶持与指导。其他品牌大部分对经销商的支持力度只是停留在纸上，或业务经理对市场了解不够，对市场的指导能力较差，误导经销商。做为扬子净水机，定期对业务经理进行实战培训，派遣业务经理长期指导市场，及时解决市场中出现的问题推动市场的发展。从经销商朋友的加入、成长到成功，每一个阶段都可以找到自己成功的方法。

　　优势四、产品。扬子净水机针对市场根据乡村水质和农村风俗以及购买力分别推出了不同系列产品，专为不同消费者设计，深受市场的欢迎。

　　你的风险我承担--扬子净水机为了迅速扩张市场，让更多的客户放心经营扬子净水机，公司推出“无风险”经营保证措施：

　　保证措施一、超大的开业支持。通过公司超大的开业支持广告宣传，使得扬子净水机迅速在当地得到传播，成为当地的领导品牌。

　　保证措施二、全程的开展指导。对于刚刚开业的网点，公司业务经理给予全程指导，确保顺利营业，并协助经销商开发二、三级网点，授予市场招商与操作方法，直至经销商发展驶入正轨。

　　扬子净水器项目效益分析

　　盈利模式：

　　扬子净水器的利润空间很大，主要来自合理产品价差和耗材利润。

　　销售产品——销售产品是销售利润的主要来源，合理制定单品出厂价和零售价的价差，让利于经销商，保持较高的销售利润率，打造生产，销售的利益共同体。

　　销售耗材——扬子净水器的耗材主要是指滤芯，在产品售出之后，经销商还要保持与客户的联系，建立客户档案，已备3～6个月后进行回访，并向其销售滤芯等耗材，这是的赢利来源，随着市场保有量的提高，即使以后不做产品销售，销售耗材的利润也十分丰厚。

　　盈利测算：

　　专营店：

　　按照50平米的店面，2名员工计算，年销售500台，平均毛利按照1000元/计，每年可以获取毛利为：1000元/台×500台=50万元

　　经营成本：房租5万元/年

　　员工工资5万元/年(按2人配置)

　　各项税费1万元/年

　　水电费0.5万/年

　　其他未知费用：1.5万/年

　　成本合计：13万/年

　　每年净收益：50万-13万=37万

　　地区总代理：

　　一个中等发达城市总代理，拥有一个专卖店和10个销售网点，专卖店年销售500台，10个网点，每个网点每年销售300台计算，其每年可获得的毛利为：

　　1、专卖店销售毛利：1000元/台×500台=50万

　　2、渠道网点销售毛利：200元×300台×10=60万

　　合计年毛利：110万

　　经营成本：房租8万元/年

　　员工工资12万/年(按5人配置)

　　各项税费2万/年

　　水电费用0.5万/年

　　当地渠道建设费用5万/年

　　其他未知费用2.5万/年

　　合计总成本为：30万

　　每年净收益为：110万-30万=80万元

　　滤芯更换利润测算：

　　如果一个代理商一年销售500台，那么从第二年开始就可以持续获得越来越丰厚的滤芯更换利润的回报。

　　年，500×40元/台=20000

　　第二年：1500台×40元/台=60000元

　　第三年：3000台×40元/台=120000元

　　第四年：5000台×40元/台=200000元

　　..........

　　客户保有量积累越多，滤芯更换利润越高!

　　扬子净水器市场支持政策

　　1、品牌支持：

　　扬子成熟品牌，国家高新技术企业。

　　2、价格体系：

　　制定全国统一的价格表，以保持全国价格体系的稳定性;对代理商统一供货，供价统一，分销商从代理商进货，代理商享有分销商的差价利润。根据区域性差异，经特例批准允许个别地区有一定比例的零售价格浮动;在经营中，经销商应该遵守并维护扬子净水机营销价格体系，以保证对消费者价格定位。禁止低价倾销以及利用网站等公众媒体和场所进行低价销售，一旦发现不按扬子产品市场价格体系运作，予以警告并立即纠正，否则取消经销权利，停止供货，确保市场价的格规范运作。

　　3、总代理市场保护：

　　成为总代理的特约经销商在当地市场经销，当地经销商客户要求公司供货的统一从总代理进货，并实行严格的冲、串货管理：每台扬子净水机产品均有产品编码，并通过公司的网络平台进行严格管理、通过各个编号产品发往的区域市场和实际到达的重点地点，可以很方便地查出冲、串货来源，从而进行严格的冲串、货处置，真正重视及保护经销商的利益。如果发现冲、串货，情况属实，次予以警告，责令收回全部冲、串货产品，并取消责任客户的广告支持和年终返利资格;第二次发生恶性冲、串货则立即取消经销权利并停止供货。

　　4、广告支持：在签约时公司可根据经销商当地实际情况为经销商量身定做全方位的市场运作方案，公司派人提供全方位系统指导服务;同时公司将在3.15、劳动节、国庆节、元旦等特定节日、新店开业、新产品上市时提供统一的活动策划方案。公司会在全国范围内通过网络推广、媒体广告、展览会宣传等，共同打造市场、提升销量。扬子凭借雄厚的资金实力，采取大手笔、大资金运作，采用组合式、多角度、多方位的立体交叉投放方式，让代理商快速导入市场。

　　5、培训支持：为统一终端讲解口径和提高安装售后服务质量，公司将采用营销人员、公司安装售后人员、宣传活动人员上门培训和公司定期集中培训两种方式对经销商促销人员、安装售后人员进行全面培训。

　　6、经营支持：公司拥有数十年营销经验的专家，长期进行针对性市场调研，为合作伙伴制订长期战略性发展规划，使合作伙伴与企业一起获得持续性发展，确保代理商轻松盈利。

　　7、终端支持：为了实现终端市场强劲的推力，针对终端特点，结合市场的运作经验，制定出完善的《扬子净水机区域市场经营思路》、《扬子净水机终端促销流程》、《扬子净水机顾客转介绍经营指南》、《扬子净水机顾客服务手册》《扬子净水机内部培训手册》等，包括布点、运作、销售、管理、促销等方案，让代理商决胜于终端。

　　8、配送支持：扬子净水机产品价格为离岸价，由经销商承担运费，公司可以代为发货。短途运费(公司仓库—物流中转中心)由我司承担。特殊情况下零担发货，费用由经销商自行承担。公司按现款现货、款到发货的原则，原则上在三天内发货。经销商在每月10号前需将上个月产品库存、销售数据、开发网点等情况等以报告形式发给公司，公司予以有针对性地指导客户保持合理库存，优化市场运作。

　　9、技术支持：公司组建专业的技术力量，提供完善的售前、售中、售后服务支持，解除代理商一切后顾之忧。