合肥纽贝泉电器有限公司是中国净水行业极具影响力的企业之一，本公司致力于“纽贝泉（NIUBEIQUAN）”品牌家用净水器和商用管线机、直饮机、纯水机、净水器、软水机、海水淡化设备及其他大型水处理设备等产品和解决方案的研制及运营推广，以及与行业内优秀品牌企业OEM/ODM联合生产、委托加工。

公司坐落中国四大家电生产基地之一的合肥，具有得天独厚的地理环境和区位产业集群优势。凭借在产品、市场和管理等方面的优势，纽贝泉逐步在行业内树立起领先优势。

重磅出击，解决客户终端分销”！！2015年度纽贝泉净水器市场运作解码新领域、新市场、新思路，净水器热潮期的到来，带给投资者摆脱目前“微利时代”的无奈和净水器市场运营的迷茫！    净水器利润到底有多大？    净水器怎么才能卖出去？    为什么要选择纽贝泉净水器？    如何全方位解决客户售后服务？.....  一、净水器背景分析     随着经济的不断发展，水污染越来越严重，饮用水安全也越来越受到人们的关注。在这样的情况下，家用净水器是解决终端用水的最佳选择，净水器在我国也将有着广阔的市场，这也是现在很多人所看好的。传统的自来水处理方法，已不能完全保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都有可能会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器也相应应运而生,并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。 二、营销状况分析     营销状况分析可以从市场状况，产品状况和竞争状况来分析。 1. 市场状况    随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国很多的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，河段、城市水域、很多不适合做引用水源；部分的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。 2.产品状况   越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来：  （1）纽贝泉净水器是专业生产净水器厂家，有专业的设计人员和生产设备，有正规的生产场地和检测方法，有完善的管理方法和营销体制。  （2）纽贝泉净水器自己生产的配件以及整机，质量有保障，服务有保障.  （3）纽贝泉净水器产品的未来走向及行业的认识度极高，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，纽贝泉依然有自己的优势所在。纽贝泉厂家都是长期行为，有长远的规划和市场竞争策略。  （4）不管是对产品，对净水器的市场营销还是生产研发，纽贝泉厂家将会走在行业前段，也将会领导市场走向。 3.竞争状况    目前从事净水器生产的厂家有1000多家，总体市场还在增长，但对净水器市场营销，大多数厂家也都摸索阶段，但是纽贝泉净水器却已进入成熟模式，所以目前净水器市场竞争还不是很激烈，有很大的发展空间。 三、净水器前景分析-净水行业已经进入黄金时期     由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升，了解自来水不能够解决健康饮水的问题。这也给净水行业莫大的商机。饮水机、管道分质供水发展不利亦成为推动净水行业发展的原因之一。    我国净水行业在历经十几年的发展后，净水器行业已经从产品导入期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时，是企业塑造品牌较好时机。多数企业品牌意识还处于懵懂状态，纽贝泉电器早先觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营，所以得到了消费者的认可，纽贝泉电器占据了人们的品牌高地，形成类品优势，带来的发展机会和发展空间。

2013年净水器在家电行业中所占比例继续攀升，吸引了更多创业投资着的加入，净水器经销、代理商数量逐年增加。对于净水器厂家而言，重要的是如何开发更多的区域经销商，而经销商关心的是如何将产品卖出去，不断探索更有效的销售模式。那么到底什么销售模式更加适合净水器经销商的销售呢？　　要探索出合适的销售模式，需先走三步。　　第一步，进行地区市场分析，人口、消费、未来发展全方位分析，看清净水器在当地的使用率与认知度，弄懂当地净水器行业发展趋势。　　第二步，选对政策主题，净水器经销代理商销售量的多少与净水器政策和方向有重要关联，相对而言，政策显著、质量稳定、性价比高的销售更具优势。　　第三步，选定销售区域，目前国内各地区净水器市场占有率有所不同，据权威数据统计，目前国内净水器普及率很低，农村净水器普及率较低，城市普及率较高。    “一方水土养一方人”，不同的地域也造就了不同的净水器市场。但是，以净水器市场而言，高价值的依然是净水器的销售渠道，所以，在面对一个庞大的、富有前景的区域净水器市场面前，搭建渠道网络就显得的非常重要。借助渠道的资源优势，就能充分的覆盖区位市场。那么怎么搭建自己的分销渠道呢？以纽贝泉净水器2013年12月为河南商丘夏邑县市场搭建渠道为例：主题：“坚定不移的渠道分销、终端下沉运营模式”先建立渠道，后进行促销方式：以推广会形式完成选定区域：面对整个商丘市场，打造样板为目的，选定夏邑县代表性区域进行操作；收集意向客户名单：1.收集客户信息2.询问客户对净水器市场的了解和当地水质的了解3.初步改变客户对净水器市场的认识和了解4.投资效益分析和市场优惠政策信息整理：准确筛选客户意向招商会：借助纽贝泉厂家专业的资源优势，以招商会形式的进行深入洽谈签约，搭建渠道渠道维护：整合渠道资源，有效的通过促销等模式解决销售通路并以此为模板，带动其他空白区域市场的开发。 其实除了常规的渠道搭建以外，还有很多其他净水器的销售方式，比如：1、品牌营销：采用商场、专卖店品牌形象销售，根据当地消费水平制定市场固定零售价格，树立良好的品牌形象及口碑。这种模式对形象店面装修要求很高，人员培训也要足够的专业，其优势就是不需要囤积过多库存，足不出户便可销售。2、赠送营销：净水器产品免费赠送，一般以低端产品为主，之后收取上门安装费用、配件成本费用、后期更换滤芯费用等，基本达到产品成本费用，虽然薄利，但是赠送数量越多，后期的利润会越大。3、租凭营销：与终端客户签订租凭协议，三年或五年，可按照年、月、日收取相应费用，基本控制在一年收回成本。这种模式对产品质量要求很高，因为产品使用寿命越长，盈利才会越多。4、体验营销：向终端客户免费提供体验产品，如水质演示器、净水龙头、前置过滤等，多做小区净水知识宣传，提高当地居民对健康饮用水的认知度。5、捆绑营销：与当地家电、建材、家居、装修等商家合作，将净水器作为附送产品或是相关产品进行销售，这种营销模式有效的利用了资源，且成本较低，效果更显著。